第361章 中国大妈（2/2）

“送鸡蛋？？”虞星辰满头黑线，手里的咖啡杯差点没端稳。

“苏孟，你脑子没进水吧？锦绣华城是什么盘？单价三万多，一套房子大几百万的高端改善住宅！你以为是菜市场门口卖保健品的？买得起这种房子的人，谁差你那两个鸡蛋！”

苏孟老神在在地看著虞星辰。

“星辰啊，这就是你不接地气了。你光盯著那些西装革履的高端人士，却忽略了中国房地產市场的一股神秘力量。”

“什么神秘力量？”

“中国大妈。”

虞星辰翻了个白眼。

“什么大妈大爷的......我听不懂。“

“那是你不知道这个群体有多恐怖。”

苏孟还记得前世的2013年，当时国际金价大跌，华尔街资本做空黄金，气焰极其囂张。

“你想想，无论是新购还是改善，家里是不是都少不了一个帮忙带孩子、料理家务的大妈。”

“买锦绣华城这种房子的主力军肯定是年轻人，但是他们在公司里天天996都忙成狗了。好不容易熬到周末，恨不得死在床上。谁有那个閒工夫去售楼处听置业顾问扯几个小时的淡？”

“所以啊，真正有大把时间，天天在外面溜达打听行情的，是这帮年轻人的丈母娘、婆婆。”

虞星辰还是不服：“但是出钱的终究是年轻人。购房决策权最终还是在他们手里。大妈最多也就是个陪看。”

“错。”苏孟摇了摇头，

“大妈的意见，往往能一锤定音。丈母娘看中的房子，女婿敢说半个不字？婆婆相中的户型，儿子敢嫌弃？其实只要搞定了这帮大妈，这单子就成了一半。”

张伟在旁边连连点头：

“孟子，通透！太特么通透了！我记得昨天有个员工卖出一套静安的老破小，就是因为那家老太太看中了小区门口有个跳广场舞的空地，硬逼著儿子买的！”

虞星辰呆呆地看著苏孟。

这个男人的脑子到底是怎么长的？这么邪门的方法都能想到。

她引以为傲的“漏斗转化模型”、“精准用户画像触达”、“aida营销法则”，在这一刻遭到了毁灭性的打击。

十个鸡蛋。

一盒超市里卖十几块钱的土鸡蛋，就能把易居花了几百万gg费砸出来的精准客户，直接截胡？

这算什么销售理念？

她数年专业知识积累，难道真的会被两斤鸡蛋打败？

“別用那种眼神看我。”

“营销的本质是抓人性。你跟买菜都要为了两毛钱跟小贩討价还价的大妈聊高端圈层，聊资產配置，人家只会觉得你是个骗子。”

“但你告诉她，今天来看房不要钱，还白送十个土鸡蛋。她能把整个小区的广场舞姐妹团全给你拉过来。”

“大妈们不懂沙盘，不懂容积率，但她们懂占便宜。只要人来了，售楼处的人气就旺了。中国人买房最讲究什么？买涨不买跌，人越多的地方，越觉得这房子抢手。”

虞星辰突然有些可怜柳如烟了。

这位大小姐要是知道自己的高端策略被一兜子鸡蛋打败了，会不会心態爆炸？