第331章 一碗小餛飩（2/2）

“明白。”阿宽应声退下。

~~~~~~

次日，起点地產沪市分公司。

苏孟双腿架在办公桌上，手里捧著一碗街边买来的小餛飩，吃得稀里呼嚕。

邵非拿著几份报表走进来，拉开椅子坐下。

“苏总，宝山那个小盘的物料都铺下去了。今天第一天认筹，效果还不错，收了八十多个號。”

邵非匯报完工作，两眼直勾勾盯著苏孟手里的青花瓷碗。热气腾腾的骨汤上面飘著虾皮和紫菜，皮薄馅大的餛飩散发著诱人的香味。

苏孟把碗往旁边挪了挪，警惕的道：“看什么看，自己买去。我这可是排了半小时队才买到的老字號。”

邵非砸吧砸吧嘴，收回目光，继续匯报导:

“说起这个柳如烟，还真是个高手。这两天我拿到了不少资料，易居华夏这次能拿下大华锦绣华城，靠的不仅是平台大，这女人的操盘手段够狠。”

苏孟用汤匙舀起一个餛飩，吹了吹热气，一口吞下。

“怎么个狠法？”

“易居华夏做新房代理，有一套极度標准化的流水线作业。就拿拓客来说，他们不仅用传统的派单、扫街、电话营销，还专门成立了『飞虎队』，直接去竞品楼盘的售楼处门口截客。只要是看房出来的客户，不管用什么手段，先拉到自己案场再说。”

苏孟点点头，喝了口汤。

“到了案场，那就是他们的主场了。从客户进门那一刻起，动线怎么走，沙盘怎么讲，样板间停留多长时间，全都有严格规定。”

“销售还在旁边不断製造焦虑，不少客户脑子一热，当场就刷卡交定金了。”

苏孟放下汤匙，拿纸巾擦了擦嘴。

易居中国能长期霸占新房代理第一的宝座，果然不是浪得虚名。这种把营销心理学运用到极致的流水线打法，在当前这个信息不对称的房地產市场里，果然是降维打击。

“人家果然是专业的。”苏孟舒服的长嘆一声，“这就是標准的流水线作业啊。在现阶段，这种模式效率確实高。咱们起点地產跟易居这种老牌正规军比，差得不是一星半点。”

邵非听得连连点头，手不知不觉伸向了苏孟面前的碗。

“所以啊，咱们得扬长避短，不能跟他们硬拼案场转化，得发挥咱们的渠道优势……”邵非一边说，手指碰到了碗沿。

“啪！”

苏孟一巴掌拍在邵非手背上。

“干嘛？”苏孟瞪眼。

邵非揉著手背，急了。

“哎哎，苏总，你別光顾著吃啊，给我留点！我早上到现在水都没喝一口，跑了三个中介门店盯认筹，腿都快跑断了。”

苏孟一把端起碗，身子一转，护在胸前。

“想吃自己去买，出门左拐直走五百米，那家『老王餛飩』。”苏孟毫不客气地端著碗，仰起脖子。

“咕咚咕咚。”

连汤带水，一滴没剩。