第251章 不如，我们玩把大的（2/2）

虞星辰坐在旁边，感觉自己的后背都湿了。她看著潘十亿额头上渗出的细密汗珠，心中掀起惊涛骇浪。

潘十亿跌坐回老板椅上。

商海沉浮多年，他自然拥有极敏锐的嗅觉。苏孟的话逻辑严密，完全符合当下的宏观调控大方向。如果这个政策在年底出台，soho中国手里积压的数百亿小户型商业盘，將变成一堆无法变现的钢筋水泥。

资金炼一旦断裂，soho会瞬间崩塌。

“就算你说的是真的。”潘十亿扯了扯领带，试图找回主动权，“我大可以找別人卖。京城不止你一家中介，我为什么要全盘交给你？”

苏孟笑了，潘十亿说著话，说明他已经动摇了。

“找谁？恋家？”

“卓辉今年在沪市的动作我想潘总是有所耳闻的吧？如今新国十条一出，沪市成交量冰封，卓辉现在每天花钱如流水，尚且自顾不暇。他拿什么精力来接你几百亿的盘？”

潘十亿咬了咬牙，“我还有国际五大行。”

“戴德梁行？第一太平戴维斯？”

“潘总，別自欺欺人了。五大行做的是什么业务？大宗交易。人家盯著的是整栋楼买卖、跨国企业租赁。你让他们去大街上拉客，一套一套卖你那一两百平米的小商铺？他们丟不起那个人，也没有那个基因。”

“我知道你们soho的销售策略，是自售团队加上五大行负责高端大客户。但你们的大户型终究是少数，百分之七十全是为了回笼资金设计的小单元散售。距离年底满打满算还有八个月，你的自售团队能在政策落地前，把这几百亿的货清空吗？”

潘十亿沉默了。

苏孟掐住了他的死穴。soho的自售团队根本没有这种爆发力。

“整个京城，现在能一口气调动上万名如狼似虎的销售，不顾一切把这些小户型推销给全城散户的，只有我起点地產。”

虞星辰在一旁听得头皮发麻。

把要饭说得这么清新脱俗，甚至反客为主把金主按在地上摩擦的，苏孟是她见过的头一个。

潘十亿深吸一口气，脸色变幻不定。许久之后，他猛地一拍桌子。

“好，苏老弟，我承认你说动我了。三个盘，我可以全都交给你。但商场在商言商。几百亿的货值交给你一家，风险太大。我必须加条件。”

“请讲。“

“第一，佣金点数不能是百分之二点五，最多百分之二。第二，你必须保证每个月的去化率。如果达不到进度，我有权隨时终止合同，並追究你的违约责任。”

潘十亿紧紧盯著苏孟，试图扳回一城。

苏孟轻笑一声，从公文包里抽出一份早就准备好的文件，放到潘十亿面前。

“潘总，你的条件太保守了。不如，我们玩把大的。”

潘十亿狐疑地拿起文件，扫了一眼標题，瞳孔骤缩。

“对赌协议？”

“没错。三个盘里，所有五百平米以下的小户型，起点地產全部接下，签独家代理。”

“对赌条件很简单。起点地点给贵公司保证，在政策出台前，將所有的小户型全部售罄。“

潘十亿眯了眯眼睛，”那要是没卖完呢？“