第37章 团购！那个价值千亿美金的时代风口！（1/2）

苏孟谦虚地摆了摆手：“王哥，您可太抬举我了。我一个卖二手房的，懂什么网际网路？之前国贸那事儿，纯属瞎猫碰上死耗子，运气好罢了。”

“不，老弟你谦虚了。”

王星篤定的摇了摇头。

“苏老弟，我见过的人比你吃过的饭都多。什么是运气，什么是眼光，我分得清。”

王星说的很认真，“你的嗅觉，是我见过最敏锐的。饭否的失败，让我明白了一个道理，有时候，选择比努力重要一万倍。所以，我想听听你的意见。”

苏孟苦笑：“王哥，您要这么说，那我的我压力可就太大了。咱们还是別吹捧了，您有什么新想法，不妨说出来，我给从普通消费者的角度，给您参谋参谋就是了。”

“好！”

王星也不再客套，他眯著眼睛，在菸灰缸里摁灭了菸头，沉思了半晌，接著他缓缓开口，一字一顿地问：“苏老弟，你说……『团购』，这事儿有搞头吗？

来了！

那个即將席捲整个华夏，催生出千亿美金市值巨兽的时代风口，终於在他面前，露出了它最初的獠牙。

苏孟强压下內心的震惊，装作一副认真思索的模样，“团购？王哥您是说……像以前单位里组织团购大白菜、团购福利房那种？”

“对，但也不全对。”

王星被苏孟这个比喻逗笑了，“我说的，是把这种模式搬到网际网路上。你看，一个消费者去家电，他没有什么议价权。但如果，我通过一个网站，一天之內给他带去一百个、一千个消费者呢？我是不是就有资格跟老板谈个折扣价了？”

“有点意思。”苏孟顺著他的话往下说，“那您的意思是，做一个网站，专门帮大家凑人头，去跟商家砍价？”

“对！核心就是聚集分散的消费力！”

王星越说越兴奋，“你看哈，通过我们的平台，可以使商家获得了他们平时接触不到的客流，消费者得到了实惠，我们作为平台，从中抽取一点点佣金。三方共贏！这逻辑是通的！”

苏孟点了点头，接著又问道：“听起来很美好。可王哥，您想过没有，团购什么？还只是电视、冰箱这种標准化的实物商品吗？“

王星愣住了。

他之前的想法，还停留在团购实物商品上，因为这更接近传统的电商模式。

苏孟继续追问：“如果是实物，那您的平台跟淘宝、京东有什么区別？你怎么跟他们比？比价格？比物流？咱们有优势吗？而且，一个冰箱，一个家庭可能三五年才买一次，復购率太低了。”

王星的额头渗出了细密的汗珠，这小老弟说话有点扎心啊。

“那你的意思呢？”

苏孟继续侃侃而谈：“我觉得吧，从我们普通消费者的角度，可能更需要的是服务类的，比如吃饭、唱歌、看电影、剪头髮……一个人每周都可能出去吃几次饭，但绝不可能每周都买一台电视机。”

“高频打低频！”王星的眼睛骤然亮起，猛地一拍大腿，“我明白了！要做，就做服务类的团购！”

“可服务类，是非標品吧。”

王星又想到了一个关键点，“比如说同样一份宫保鸡丁，a餐厅卖38，b餐厅卖28，你怎么去定义它的价值？消费者凭什么相信你给的折扣是真的优惠？万一商家给团购客户的菜量减半，或者服务態度极差，那我们平台的口碑不就砸了？”

“苏孟也陷入了沉思，王星的问题太犀利了，他没有考虑过这事。

“看来，单纯的线上平台是行不通的。”王星喃喃道。

“我明白了，王哥，你们需要一支强大的线下团队！”

苏孟站起身，在办公室里来回踱步，他也觉得自己似乎摸到了门槛，