第25章 掛孔（2/2）

下面透明袋。

他画完，把本子推给林耀东看。

林耀东点头。

“yes. header card.”

外宾笑了。

“header card. good.”

阿標没听懂。

但他听懂了good。

他一口气终於呼出来。

刘大头在凉茶铺门口低声嘀咕：

“嚇死人，破袋都能讲成good。”

珍姐听见，轻轻说：

“不是破袋好，是知道怎么改好。”

刘大头想了想。

“也对。”

…………

外宾继续看。

他对顏色满意。

对数量满意。

对纸卡上的字也没意见。

只是用铅笔在“china”下面写了一行：

made in china preferred.

周启明翻译：“他说正式包装最好写made in china。”

林耀东点头。

“样品卡字母不够，正式版可以重新排。”

黄科长立刻看宋建民。

“记。”

宋建民笔尖飞快。

正式包装：made in china。

纸卡掛孔。

袋体透明。

四色各三。

十二只一包。

外宾又按了几下计算器。

然后抬头问价格和交货期。

这一次，黄科长没有急著回答。

他看向林耀东。

林耀东没有接话。

价格不能由他说。

交期也不能由他说。

他只能提醒。

黄科长看懂了，转向周启明：

“价格和交期，公司与厂里核算后回復。今天只確认样品方向。”

周启明翻过去。

外宾点头。

他在两包样品里挑了无孔那包，又指著裂孔那包说了一句。

周启明笑了。

“他说，破的也要带走，给他的客户看为什么要改。”

阿標愣住。

“破的也要？”

外宾听见他的语气，笑著点头。

“problem. improve.”

周启明翻译：

“问题。改进。”

林耀东心里一动。

这就是他熟悉的外贸。

样品不是给人看完美。

样品是把问题提前暴露出来，让双方知道该怎么改。

他对阿標说：

“记住。破了不是完蛋。破了还不知道为什么，才完蛋。”

阿標这次听得很认真。

…………

外宾吃完一碟肠粉，又喝了一口凉茶。

还是皱眉。

但这次没放下。

刘大头看得很满意。

临走前，外宾留下了一张名片。

名片是给黄科长的。

林耀东没有伸手接。

黄科长接过，看了一眼，放进黑皮本。

然后他说：

“下午去塑料厂和印刷社。纸卡掛孔要重做。”

林耀东点头。

“薄膜厂也要去。袋子尺寸要配新纸卡。”

黄科长嗯了一声。

“你跟著。”

这句话比昨天更自然。

已经不像临时请人。

更像默认他该在。

梁姨在旁边看著，没说话。

等人走后，她才问林耀东：

“样品破了，还算好事？”

“不算好事。”

“那你刚才不慌？”

“慌也补不了孔。”

梁姨看他半晌，哼了一声。

“嘴倒稳。”

她转身走了。

走到路口，又回头补一句：

“別收名片。”

林耀东笑了笑。

“知道。”

梁姨满意了。

…………

上午收档后，文昌路口还在议论那包裂孔髮夹。

有人说外宾事多。

有人说出口货真讲究。

有人说林耀东厉害，破袋也能说出道理。

阿標听得心里美，又不敢太美。

因为他知道，下午还要跑。

潘师傅那里要改纸卡。

方技术员那里要改袋子。

塑料厂那里还要重新装样。

林耀东坐在小方桌边，把今天的问题写下来：

薄膜掛孔易裂。

改纸卡掛孔。

正式版需made in china。

重做样品。

阿標凑过来，看著第一行。

“东哥，这个算坏消息还是好消息？”

林耀东把原子笔盖上。

“算消息。”

“啊？”

“做生意，最怕没消息。”

阿標低头想了想。

好像懂，又好像没懂。

林耀东把那包裂孔样品拿起来。

透明袋上那道裂口很小。

可裂的不是一个孔。

是一条责任线。

袋子不能掛。

纸卡要承重。

孔边要修。

热封要配。

薄膜厂、印刷社、塑料厂、外贸公司，全被这一道小裂口扯了进来。

他抬头看向人民路方向。

下午那张桌子上，没人再能说一句“不关我事”。