第五章 第一个项目（2/2）

吃完午饭，吴老师把林风带回办公室，从文件柜里搬出一摞资料。

“这是当初行业调研的东西，有些旧了。”

资料很杂。有行业烟气参数匯总，有竞品对比表，有成本拆分明细——换热管、折流板、外壳、控制系统的单项成本都列了。还有一些手写笔记，字跡整齐。

林风坐在沙发上，一页一页翻过去。午困加上一上午的精神集中，视线有点糊。他放下资料，捏了捏眉心，然后重新翻开。

翻到水泥行业的烟气参数时，笔尖顿了顿。

不是看到了什么特別的东西，是几个数字在脑子里同时浮现了，像被推了一把——电厂的烟气温度波动范围、水泥窑的烟气温度波动范围，两个数据自动排列在一起。

而比波动更大的是含尘量。水泥窑烟气含尘量是电厂的几倍。板结、磨损、清理周期——这些是传统换热器在水泥行业最大的痛点。

他放下笔记本，揉了揉额头。然后继续往下翻。水泥行业的烟气温度保持在一个稳定区间，含水量也相对恆定。但含尘量、腐蚀性成分——这些数据在他脑中与吴老师样机的结构特点自动对照：螺旋折流板的积灰清理比传统壳管式容易，耐腐蚀涂层也是现成的。

闭眼。

大量数据涌入。面板上线条开始快速重组。

燃料类型——烟气温度曲线——含尘量——设备磨损率——水泥行业——停產损失成本——清理成本——这些都是他刚才翻到的数据。系统把它们重新排列。

线条越来越密。几个从电厂方向分离出来的节点，朝新的方向匯聚。

一个標註浮现，字体极简：

“建议评估方向：水泥窑余热回收”。

这是面板第一次给提示，不是数据重组，是一句可直接验证的判断。

林风睁开眼。

“嗯？”

“这个换热器，如果用在水泥窑上呢？”

吴老师愣了一下。“水泥窑？”

林风抬起头，“水泥窑烟气含尘量是电厂的几倍。板结、清理——这是传统设备最大的痛点。你们这结构积灰清理反而容易。”

吴老师没说话。他去看自己桌上的图纸，看了一眼，又移开。手指轻轻敲著桌面。

“水泥行业我们没接触过。”

“我去试试。”

吴老师沉默了几秒。

“那行，我把资料拷给你。”

————

傍晚，光线斜打在那栋灰楼上。

吴老师送林风到大门口。下班时间，院子里空荡荡的。远处的车间亮了一盏灯，凉了的风里有一丝说不清的金属味儿。

“林老师。”吴老师忽然开口。

（没错，行业里面没有总啊、主任头衔的，都称老师，有头衔也可以称老师。）

林风停下来。

“你要是真能把它推出去，这六年就没白费。”

林风点点头。

平台跟吴老师他们签了协议，如果项目成功，有10%的佣金，也就是技术转移服务费。在技术转移领域，对接撮合的佣金有5%-20%不等，这个要谈的。有些签合同，有些不签，也有些技术持有方会爽约。

昨天同事老方就提到过，当年他促成了一个200万的项目，佣金口头约定20%，后来事情成了，但科研团队只愿意按5%签约付款……

商业这东西，不会因为合作涉及象牙塔而改变商业逻辑。

公交车来的比预计晚。坐在最后一排靠窗，把资料放在腿上。窗玻璃有些脏，落日的光线透过来，车厢里一片橘色。

闭眼……

面板还在。水泥行业的优先级被標在最上面，几条路径展开，標註著市场规模、客户画像、推广策略——有些是系统给的框架，有些是他自己刚才查看样机、资料以及手机搜索的时候，脑子里自动填进去的。

但有一小片区域还是灰色的。系统提示了水泥行业有潜力，但具体找哪类水泥厂、用什么方式切入，需要他自己判断。

睁眼……

车窗外的城市正在过渡——从郊区的平房变成市区的高楼。暮色里，建筑工地的塔吊在远处缓缓转动。

回到出租屋，天已经黑了。

这个地方也快到租期了，得想办法换个方便一点的地方。

他把吴老师给的资料铺在桌上，摊开笔记本，开始整理评估报告框架。写到一半，停下来，看窗外的夜色。

还在想吴老师那句话——你要是真能把它推出去，我这六年就没白费。