第187章 再见另外一个大佬（3）（1/2）

休息室內安静了很久。

灰衣老者还是端著保温杯，他的视线在林渊那张过於年轻的脸上停留，脑海中正在快速想著对方拋出的那一套“优势方”想法。

过了片刻，老者將保温杯放在茶几上。

“你的观点非常新颖。”灰衣老者身体略微前倾，双手交叉置於膝盖，“但在实际操作中，我们面临的情况远比这复杂，国际上的顶级资本集团，他们之间有著极其紧密的联繫，如果我们重新拉开谈判桌，他们联合起来守住底线，共同抵制我们的控股要求，这种局面你想过没有？”

老者的语气平缓，却点出了最核心。

坐在旁边的徐副主任立刻出声补充：“这不仅是假设，这是我们经歷过的真实现状，去年计委去谈几个重型设备项目，对方三家跨国公司提前通了气，咬死技术转让费一分不降，他们在关键利益上，经常形成铁板一块的利益共同体。”

技术型老者也连连点头。

林渊听完这番话，靠在沙发背上，肩膀鬆弛下来，看著面前三位眉头紧锁的长辈。

“徐主任，您刚才用了一个词，利益共同体。”林渊伸出一根手指在半空中轻轻一点，“在这个词里，最重要的不是共同体，而是利益，既然是利益结成的同盟，那就是这世上最脆弱的纸窗户。”

林渊喝了一口水，润了润嗓子，隨即开口。

“我们在和他们谈判的时候，绝不能按照对方指定的规则，一家一家去谈，我们要把场面做大。”林渊双手摊开。

“找三家不够，那就找五家，把全世界做这个行业最顶级的巨头，全发一份考察邀请函，让他们同时坐在我们的谈判室门外。”

徐副主任眼神一顿：“把他们全聚在一起，这不是更方便他们串通一气？”

“串通，那是他们自欺欺人的遮羞布。”林渊轻笑出声，“老祖宗传下来的『二桃杀三士』，我们在座的都是文化人，总不至於玩不转这个吧？”

林渊身子前倾，语气变得饶有趣味。

“大家回忆一下咱们的战国歷史，当年秦国崛起，关东六国组成合纵联军，陈兵函谷关外，那场面大不大？他们难道不知道秦国吞併天下的野心，知道。可结果呢？”

林渊自问自答。

“六国各怀鬼胎，谁都不肯先出兵消耗自己的实力，秦国只用了一点土地和金银，拉拢一家，打压一家，这所谓的铁血联军就彻底土崩瓦解。”

林渊抬眼直视灰衣老者。

“现在的跨国资本，就是当年的关东诸侯，他们叫囂著共同进退，那是因为他们还没看到真金白银的利润，他们绝不是来和我们拼命的，他们图的是市场份额。”

“面对十三亿人口的空白市场，只要我们拋出一个排他性的专营条款，告诉他们这块蛋糕只切给第一个签字的人，您信不信，前一秒还在酒会上举杯互称兄弟的资本大鱷，下一秒就会互相拆台？”

休息室內一片安静。

“就算是遇到极其罕见的情况，他们真的达成了一致，全都不肯退让，那也不要紧。”林渊语调一转，拋出第二张底牌，“世界上没有任何一项技术、没有任何一家企业是真正不可替代的。”

“他们第一档次的巨头端架子，我们就直接绕开他们，去欧洲或者日韩，找那些常年被他们压制、占不到多少市场份额的第二梯队企业合作。”

林渊食指在桌面上敲出节奏。

“第一梯队要面子，第二梯队要生存，我们给第二梯队极其丰厚的市场准入条件，只要花上一两年时间，让这批二线品牌在我们的市场里赚得盆满钵满，甚至藉此在国际报表上反超了第一梯队，各位长辈，您猜第一梯队那些高高在上的董事会，还有没有耐心继续坚守他们那可笑的底线？”

这番言论落下，屋內的气氛发生了彻底的改变。

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徐副主任握紧了手中的笔，技术型老者深深地吸了一口气，灰衣老者眼底闪烁出极其明亮的光芒。

这是一种认知的彻底顛覆，我们手里握著全球独一无二的市场空间，这就是最大的谈判筹码，不可替代的是这片土地，而不是那些外企。