第709章 马杰克的愤怒。（2/2）

李旭暉的脸色变了变。作为主管前线销售的coo，这等於是直接指著他的鼻子骂。他忍不住开口道：“马总，底下的情况有些复杂。这不能全怪一线的兄弟们。08年金融危机之后，珠三角和长三角倒了多少外贸工厂？实体经济一片哀嚎。但是集团给我们的kpi没有降，反而每年都在翻倍地往上涨！”

李旭暉越说越激动，原本的疲惫一扫而空，甚至带上了一丝质问的语气：“几千號销售兄弟，每天背著包去跑那些快要破產的工厂，人家连给工人发工资的钱都没有了，谁还有几万块钱来买我们的『核心供应商』会员？但是公司的淘汰制度摆在这里，每个月、每个季度，末位淘汰！完不成业绩就要滚蛋！”

“那些福建搞黑產的、搞莆田高仿的，手里有大把的现金。销售员为了活下去，为了完成上面压下来的业绩任务，睁一只眼闭一只眼，把这些烂客户放进来，这不是他们骨子里生来就坏，这是被逼出来的！”

“所以呢？”马杰克猛地一拍桌子，震得茶杯里的水都溅了出来，“因为大环境不好，因为要活下去，就可以去帮著骗子骗老外的钱？就可以把客户第一的价值观当手纸一样擦屁股？李旭暉，你也是公司的老员工了，你当年带著这支队伍在华南开荒的时候，是怎么告诉他们的？现在你告诉我，这支號称所向披靡的铁军，其实就是一帮为了提成连底线都不要的诈骗犯共犯？！”

李旭暉被骂得眼角肌肉直抽搐，他咬了咬牙，硬生生把难听的话咽了回去。他是个纯粹的业务干部，在马杰克这种扣帽子的价值观大棒面前，他那套“业务逼迫论”显得苍白无力。

但卫哲不一样。

卫哲从来不是马杰克早期的“十八罗汉”。他曾是百安居华区总裁，是拿著天价期权被马杰克三顾茅庐请来给阿里做现代化治理的“洋务派”。

他不信湖畔花园那套带著宗教色彩的所谓“六脉神剑”，他只信商业逻辑和財务报表。

“马总，elvis（李旭暉）的话可能不好听，但这是客观现实。”卫哲拿起那份报告，並没有翻开，而是直视著马杰克的眼睛，“我们来理一理逻辑。2007年，b2b在港交所上市，开盘价39.5港元，那是阿里的高光时刻。但是08年金融海啸一来，股价跌到了个位数。是你，是董事局，天天开会要求我们提振股价，要求我们给华尔街和港岛的投资人一个交代。”

卫哲的语速不快，娓娓道来：“股市要的是什么？是eps（每股收益），是净利润，是环比和同比的增长率。想要让財报好看，就得疯狂扩充付费会员数。你们想要业绩，想要每年百分之五十以上的高增长，又要下面的人乾乾净净、一尘不染。马总，你觉得可能吗？而且这种事情，你真的一点都不知道吗？”

“我不知道！”马杰克彻底被激怒了，“david，资本那套逻辑不適合阿里，我的愿望是让阿里做一家跨越百年的企业。如果这家百年的企业是靠的诈骗才能活下去，那我寧愿阿里明天就关门。”

“这和我们的公司核心的价值观完全背离。当初我定下的任务只是让你们去完成，完不成你们可以去提意见。不要好像说的就是因为我要財报好看，才逼著你们这么做。你们这么做的原因无非就是为了自己的销售业绩。底下的那帮销售人员，难道自己赚的少了吗？”

【再次感谢长乐大街的王老汉大佬的两个礼物之王，应该是不是还欠你三更还是四更来著？我看一眼。】