第560章 登门拜访（2/2）

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“哎呀，林总，这么早就过来了，欢迎欢迎，刚刚我在处理事情，走不开，不然我就亲自去迎接了。”孙总立刻从大办公桌后迎了出来，笑容满面。

“孙总太客气了。”林渊笑著握了握手。

两人在沙发上落座，秘书端上两杯大红袍后，识趣地退出去关上了门。

寒暄结束，办公室里的气氛瞬间从客套转入了的商业博弈环环节。

孙总吹了吹茶叶，率先开口：“林总，你们技术部的人已经开始对接了。我是个直性子，昨天饭桌上你提的流量包合作，那么我们就直接一点，你有没有具体的想法？”

林渊放下茶杯：“孙总，现在微信遇到的最大技术难题就是流量限制，我的想法是在京南市试点一个『微信专属定向流量包』。不按兆算，五块钱一个月，微信流量隨便用。您看可以吗？”

“五块钱无限量？”孙总眉头一挑，连连摇头，“林总，你这是在开玩笑吧？我们现在的標准资费是五块钱30m。你弄个无限量，我们的信令通道会被你们的数据包彻底挤爆，这完全是亏本买卖。”

林渊紧盯著他毫不退让，“孙总，帐不能这么算。我现在为了给用户省流量，连后台的心跳包机制都做了极简优化。只要能用这五块钱解决用户的流量顾虑，他们就会长时间把微信掛在后台。来之前我也做过功课，咱们移动老大哥现在的考核指標里，3g网络的在线时长是很重要的一环吧？”

孙总沉吟了片刻，点了点头：“確实有这方面的任务。”

林渊趁热打铁：“既然如此，只要孙总您同意，咱们就拿京南市先做个试点。只要推出去，加上我们公司的地推配合，我保证这些用户的3g在线时长会呈现出大面积的爆发式增长。”

孙总摸了摸下巴，还是觉得不妥：“但是这五块钱，定价也太低了吧？”

“孙总，前期是为了打开市场。如果门槛定高了，那些下沉市场的用户平时连流量开关都捨不得开，他们肯定不愿意掏这笔钱。”林渊耐心解释道。

孙总若有所思地点了点头：“林总啊，咱们在商言商，其实我也跟你实话实说。单从流量费上来说，我们的基站只要建好了，你多跑点数据，边际成本几乎为零。但我们最烦、也最怕的，是你们这种即时通讯软体带来的『信令风暴』。”

林渊对这个专业词汇还真不是特別懂，虚心请教道：“孙总，能详细展开说说吗？”

孙总喝了口茶，解释道：“是这样的，现在我们现网运行的，大多是2g的gsm和3g的td-scdma基站。这些基站起初的设计初衷，是为了『打电话』的。它的信令通道非常有限。假设一个基站下面，有几千个人同时掛著你的微信，哪怕不发消息，软体也会疯狂向基站发送『心跳包』来保持在线。这几千个心跳包瞬间涌过来，会把信令通道的容量全部占死！”

孙总表情严肃起来：“通道一占死，別人正常打电话就打不通了，直接造成区域性断网！我们要想从根本上解决这个问题，就得去给基站做信令扩容。但这可不是一星半点的钱，那是涉及到几百亿乃至上千亿的硬体改造投入，明显是不可能的。”

林渊恍然大悟，点了点头表示理解：“孙总，这个痛点我能理解。但是……未来咱们国家，应该马上就要铺开4g网络了吧？”

听到这句话，孙总脸上第一次露出了明显的动容之色。他有些诧异地看著眼前这个不到二十岁的年轻人，真没想到他居然连这都知道。

【写完这章应该就一万字了。然后马上是加更时间，大家有没有看gg刷个一块八毛？不要让我写程序把你们揪出来打一顿。】