第311章 干嘉伟（1/2）

杭州，阿里巴巴西溪园区。

一间並不起眼的內部接待室里，美团创始人王兴坐在沙发上，看著对面那个留著板寸头、面相有些粗獷的中年男人。

干嘉伟，阿里 b2b 销售副总裁，阿里中供铁军的绝对核心。也是王兴今天专程飞来杭州，想要挖走的“天命 coo”。

歷史上，王兴就是因为六下阿里，把干嘉伟邀请到自己的公司里，做自己的 coo，最终才成就了美团的商业帝国。

在此之前，王兴和马杰克打过一通电话。

马杰克常年混跡在顶层商业圈，他的战略眼光是极其毒辣的。早在国外 paypal 兴起时，他就知道支付软体是未来网际网路生態的咽喉。

就在最近，高层已经释放了明確的信號，对第三方支付牌照採取“先上车后补票”的默许態度。

支付宝能走到今天，可以说是从泥潭里爬出来的。2003 年刚起步那会，第一笔担保交易是个几百块钱的二手相机，没有系统接口，全靠財务人员用传真机跟银行一笔一笔地手工对帐，一天连十几单都没有。

而到了现在，支付宝的註册用户已经破亿，每天的资金流水是一个天文数字。

马杰克比谁都清楚用户习惯的威力。当一个產品彻底改变了老百姓的消费习惯，庞大的现金流在平台帐户里產生哪怕只有一天的沉淀期，那也是一笔足以撬动金融帝国的无息槓桿。这也是他现阶段最迫切的图谋。

此时国內同期的那些竞爭对手，不管是企鹅的財付通还是网银在线，在支付赛道上连一个能打的都没有，支付宝几乎是一家独大。

为了把这个盘子彻底坐实，马杰克盯上了本地 o2o。

高频、刚需、快速消费。最关键的是，华国人口基数庞大，且普遍对价格敏感，喜欢占小便宜。

团购这种模式，简直就是为推广线下行动支付量身定製的终极场景。只要把团购的结算埠绑在支付宝上，他就能实现真正的生態闭环。

所以从今年开始，马杰克就已经在四处接触头部的团购企业。拉手网的吴波、大眾点评的张涛，包括美团的王兴，他都拋出过橄欖枝。

唯独林渊，马杰克並没有过早地与这个年轻人接触。

虽然只有短短的两次交手，马杰克清楚地知道，如果自己拿看待 20 岁年轻人的眼光看待林渊，那么真的就是错到离谱。

这个林渊太像自己年轻的时候了，有野心，有手段。虽然马云並不认为他比自己聪明，但是不得不承认这个年轻人有技术，这个技术还是经过自己手下王坚总工程师亲自验证的。

他依旧记得王坚亲自跟他说，如果这个年轻人加入他的云计算团队，那么阿里云有望三年之內绝对落地。

但是当时林渊说什么也不肯留下来。这给他留下了非常深的印象。

儘管如此。这个年轻人哪怕只来了三天，留下的技术也让阿里云取得了突破性的进展，今年年底恐怕就能参与到双十一的数据处理当中。

也正是因为林渊的抗拒，马杰克知道这个年轻人不想融资，不想让权。

团购市场上的竞爭对手那么多。你软体技术上牛逼，不代表你对市场的商业模式运作也牛逼。

你不止一个对手，华国从来不缺人才。

所以他在等。

他在等一个能够看得清楚局势的时间，或者说找准一个出手的机会。最终一锤定音。

他不在乎最终谁能胜出，也不在乎这个团购到底能赚多少钱，他只要一点，所有人都使用他的支付通道。

之前马杰克找王兴谈入股，王兴非常防备，直接以“a 轮已经被红杉资本独家包揽，暂时不考虑 b 轮”为由，把马杰克的钱挡在了门外。

但今天，王兴不得不主动找上门来。