第279章 谁是主角？（1/2）

庾明轩看了一眼眾人，直接开口说道：“刚才林总拋出的那个问题，我想到了我们公司目前和摩根资本签的那个gmv（商品交易总额）对赌协议。既然资本可以用这一套来锁定我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地的实体商家签对赌呢？”

隨著这个提议拋出，会议室里的空气顿时安静了一下。

庾明轩继续阐述他的逻辑：“我们可以利用目前的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如，我们承诺保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。”

“只要在法务条款上设定好巨额的违约金，这些拥有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没有契约精神，面对天价赔偿和法院的传票，只要签了字，到时候隨便抓几个跳槽的典型一告，剩下的也得捏著鼻子认帐。”

一眾人等听到庾明轩这番拆解，纷纷露出震惊的神色。

这绝对是个打破常规的打法。在场搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份带著高额违约金的“独家排他协议”让老板签字，人家根本就不会同意，根本就不相信，就觉得自己会吃亏。

信任成本实在是过於高昂了。

从法律层面讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，属於典型的《合同法》中的“霸王条款”（格式条款显失公平），就算打官司，法院大概率也会判定违约金过高或者条款无效。

但是，如果披上“对赌协议”（vam）的外衣，性质就完全变了！

这属於双方互担风险、互享收益的商业交易行为，是受最高保护的有效商业合同。

你接受了平台兜底的保底收益，就必须履行排他义务，一旦违约，平台索要高额赔偿就变得合理合法。

林渊坐在主位上，心里再次震惊，继下沉市场战略后，这又是一个具有里程碑意义的破局方案。

这小子也太牛逼了吧？脑袋一歪就能想到解决的方法一直以来，林渊觉得自己是重生者。是標准的主角模板。

而对面这个傢伙，长得帅、脑子聪明、家世还好、学歷还高。他妈的，怎么比自己还像主角？

“庾总，你的这个构想我觉得非常好。”林渊点头道：“但在实操层面上，咱们怎么保证一定能完成那么多商家的对赌指標？”

庾明轩摊了摊手：“这个其实无所谓，我们大概率不可能百分之百完成所有的对赌指標。因为指標定低了，商家觉得没意思不愿意签；指標定高了，我们平台確实吃不下。”

看著眾人疑惑的目光，庾明轩继续说道：“所以，只要把指標控制在一个经过测算的合適范围內，即使完不成，我们大可以认赔。这笔赔偿金，就当是变相的获客补贴了。大家要明白，我们现阶段的核心不仅仅是靠抽成挣钱，而是要靠这份协议，彻底把这部分下沉市场锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”

他顿了顿，讲起了自己这段时间的见闻：“我不知道各位最近有没有去外地的市场仔细看过，这段时间我一直在长三角跑。这些团购网站的繁衍速度简直像病毒一样，尤其是浙江那边，情况非常离谱。”

“因为这行目前没有任何技术门槛，花几千块钱买个网站模板就能搞个团购网。几天时间市面上就能冒出一家新竞品。但我敢断言，在未来的资本大战中，这种乱七八糟的网站最后肯定会被大鱼吃小鱼，最终决出胜负的，只剩下屈指可数的几家巨头。”