第235章 走向正轨（2/2）

“第二点，彻底改变现在的提成发放规则。”庾明轩看了一眼潘海波，继续说道，“在大本营和那些我们已经垄断的成熟市场，考核维度不能再看『签了多少家店』。必须加入多维度的绩效考核，比如商家的『动销率』、『顾客好评率』以及『核销退款率』。”

“业务员不能再像以前那样，隨便拉个路边摊凑数就能拿到一笔cpa（单人获客成本）提成。奖金机制从『当月发』改成『延期结算』，按照商家实际核销的流水来按比例抽成。同时拉高底薪门槛来稳住军心，但想拿高额奖金的难度必须提高。”

“当然，对於新市场的拓荒团队，我们依旧保留高额的拉新赏金和开城补贴，但是待遇方面也有所下调，之前实在是太高了。”

这套方案一出来，刀刀见血，直接把传统的野蛮生长模式拉回了精细化运营的轨道。

眾人听完，心里都是猛地一惊。

尤其是潘海波，这两天他真的是三番五次觉得自己的心在滴血，吃了大亏。之前没有这套考核的时候，业务多好开展啊？这个空降的coo没来之前，市场部就是他的一言堂，闭著眼睛都能把钱赚了。

庾明轩来了之后，一切都变了，规矩越来越严，赚钱越来越难。

但是，哪怕心里再怎么骂娘，潘海波的脸上也不敢有丝毫髮作。因为就算是改了这套严苛的kpi，ly科技给他们开出的底薪和绩效，依旧比市面上其他同类型公司高出了一大截。

这就是现实。钱给到位了，你心里再憋屈也得忍气吞声地干著。

潘海波从来不会去想自己这根本就不叫“忍气吞声”，纯粹就是以前拿平台红利的日子过得太舒坦了，习惯了躺赚。所谓的升米恩斗米仇，在此刻他的身上具象化得淋漓尽致。

……

彻底调整了战略部署后，聚划算网络团购平台终於逐渐走向了正轨。

不到一周的时间。

这天下午，林渊把財务主管韩芸叫到了办公室，准备对一下近期的帐目流水。

韩芸拿著最新的財务报表，脸上的表情明显轻鬆了不少，连脚步都轻快了。

“林总，这几天的帐目跑出来了。”韩芸把报表递给林渊，语气里透著一丝兴奋，“战略调整后，咱们公司帐面上的財务模型明显健康太多了！”

林渊翻开报表扫了一眼：“具体说说。”

“首先是截流效果显著。”韩芸指著第一项核心数据匯报导，“全面执行t+10结算之后，虽然跑了一部分小商户，但大盘子稳住了。这意味著，消费者的钱进了我们公户后，要在帐上趴整整十天才会结给商家。这短短几天时间，我们帐面上直接沉淀出了一个將近七百万的『无息资金池』（float）！这笔钱完全可以拿去作为开拓新市场的免费槓桿资金。”

韩芸翻到下一页，继续说道：“其次是节流。大额满减补贴和线下gg停掉后，我们在京南本地的每日现金流『失血率』断崖式下降了近百分之四十。虽然短期的交易流水（gmv）掉了一些，但我们现在每一笔核销，平台都在產生实打实的正向毛利润了。”

这才是真正做生意的逻辑。

用t+10的帐期白嫖商家的流动资金去打仗，同时切断无效补贴保住净利润。想要在未来的团购大战当中存活，必须拥有持续造血的能力。

听完財务的匯报，林渊满意的点了点头，自己的坚持绝对是没有问题的。一味的妥协忍让，只会换来更加的得寸进尺。

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