第221章 春秋笔法（1/2）

林渊稳步走上讲台，调整了一下麦克风。

如果是半年前，面对台下坐著的市领导、各大高校的校长以及几百號师生，他可能还会有些侷促。但现在，他內心毫无波动。

也不能说毫无波动吧，反正慌不了一点。

这就是阅歷带来的底气，更准確地说，是现在变得有钱了。有钱就不会自卑，有钱就不会胆怯，钱就是人的脊梁骨。当一个人的银行帐户里趴著天文数字时，面对任何大场面，都会自然而然地生出一种从容的自信。

这也是为什么小地方来的人与大地方来的人，展现的气质截然不同。

贫穷分为两种，一种是思想，一种是经济。往往大多数经济不好的人，思想上也会无比的匱乏，因为从小接触的人脉、圈层、文化交流，都是非常底层的。所以，再加上这里的特色教育，最后导致一大批人就像复製粘贴一样出现在这个社会里。

比npc还npc。

“尊敬的各位领导、评委，大家上午好。”林渊开口了，是非常標准的场面话开局，“我的创业项目，最初来源於校园里的一个小小痛点——买水果。”

大屏幕上没有出现什么高大上的网际网路词汇，而是放了一张传统农贸市场的供应链架构图。

“我实地调研过，一个普通的苹果，从原產地的果农树上摘下来，要经过省级代理、市级批发商、区域分销，最后才能摆进大学门口的水果店。层层加码下来，学生们付出的开销其实是不合理的。”

林渊侃侃而谈：“当时我就在想，能不能利用校园网络，砍掉所有的中间商环节，直接形成產地到宿舍的对接？让价格完全透明，让大家得到真正的实惠。”

听到这里，台下的各校学生会主席和几位市领导纷纷面露疑色，相互对视。

不对啊？这小子不是搞“聚划算”的吗？现在满大街、满网络的gg打得铺天盖地，明明是个做本地生活团购的企业，怎么跑到市委大礼堂的讲台上，开始正儿八经地讲起怎么卖苹果和香蕉了？

面对台下古怪的目光，林渊话锋一转：“后来，我顺著这种供需直接对接的底层逻辑进行了引申，这才有了现在的聚划算团购平台。”

他接著不动声色地拍了个响亮的马屁：“在这里，我要特別感谢市委、区委各位领导的支持。正是因为政府给予了极好的营商环境和政策庇护，我们前期的工作开展得非常顺利。”

“其实团购的本质和卖水果是一样的。我们就是去市面上跟各个商家沟通，和他们达成合作，推出一些便民的优惠套餐放在网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销形成交互落地，適当地促进一下本地的实体经济循环。”

林渊顿了顿，拋出了最后的结语：“目前，我们聚划算计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用於继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。”

台下响起了一片掌声。

其实这全都是林渊故意放出的烟雾弹。他之所以在台上含糊其辞、避重就轻地扯了一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的竞爭对手知道聚划算內部真实的运营门道。

团购这个模式在2010年本就没有什么坚不可摧的护城河。他总不能像个傻子一样，站在台上给全行业免费上课，把地推团队怎么逼迫商家签排他协议、怎么利用t+0结算套取现金流、怎么设计商家分成等核心商业机密全盘托出吧？

真想学？自己花钱派臥底来公司学。

至於那“一百万”的融资需求，就是纯纯走个过场。台下的几个市领导虽然听得一脸古怪，但碍於场合，他们默契地保持了沉默，並没有开口戳破。

但领导不问，不代表投资圈的人不问。

评委席上，一个本地创投机构的负责人举起了手，目光锐利地盯著林渊：“林同学，我想请问一下。听你的描述似乎非常简单，但在实际的落地中，你们中间有没有遇到过什么特別难处理的痛点？比如，你们究竟是怎么完成终端商户和前端用户的信任交互，並且让平台在不產生坏帐的情况下，实现双方高效对接的呢？”