第181章 做人不要太自信（1/2）

林渊看著眼前的金沙江创投赵总，眉头微微皱了起来。

“给我一个理由？”林渊反问了一句。

赵总靠在椅背上，理所当然地说道：“贵公司想要得到我们的资金扶持，想要拿我们的钱去开拓全国市场，难道不需要给我一个必须投你的理由吗？”

听到这里，林渊心里顿时明白了。他和赵总之间產生了极大的信息偏差。

林渊最初答应见资本，只是想让外资进入自己的股权架构，出让极其微小的一部分股权，拿金沙江的牌子当个“政治护身符”。

这样一来，以后再遇到像陈志明那种想靠强权入股的本地地头蛇，外资架构就能帮他挡掉很多不必要的麻烦。

但在赵总眼里，他把林渊当成了一个烧光了钱、急需vc输血来扩大规模的网际网路初创公司。

“赵总，我想你误会了。”

林渊打断了他：“我其实不缺钱。你们既然做过尽调，应该知道我帐面上的资金极其充裕，光是全年的预估流水和现有的资金池，两个亿的规模是完全兜得住的。而且我的业务模式在你们关注到之前，就已经彻底跑通了。”

“而且我確实是个技术型的天才，你又怎么知道我公司的產品室里面没有別的產品，可以再次半年赚 2 亿 5 千万呢？”

听到这番话，赵总认真地审视了一番眼前的年轻人。

“林总，確实，你帐面上的资金足够你在京南这个地方隨便玩。但是，如果你的眼光只在这一个城市，那么今天就没有再谈的必要了。如果你要铺开到全国的话，这点钱远远不够。”

赵总的语气逐渐变得凌厉：“你十天就烧了650万的gg费。目前，你还没有竞爭对手。你想一想，如果接下来你要面对全国的竞爭对手，你又该怎么办呢？”

“你要知道，国內的网际网路用户是毫无忠诚度、毫无粘性可言的。他们不管你前期怎么用心做服务，不管最先用的是谁家，在绝对的补贴面前，哪家便宜他们就去哪家。”

赵总手指在桌面上敲了敲，把话彻底挑明：“我就把话说透一点。你的这个团购模式，刚才严总讲完了，说白了，它的门槛极低。我完全可以找个技术团队，立刻做个像素级复製的网站出来。假设我们金沙江今天不投你，转头去投资你的对手，比如北京的王兴，或者拉手网的吴波。”

“我们注资不看两三个亿，我们一出手就是五千万甚至一亿美金起步。如果我给他们充足的钱，让他们直接用补贴跟你走一样的营销路线抢市场，你该怎么面对？”

赵总的话极其尖锐：“现在的盈利模式本身就是畸形的，你实际上是在烧钱替整个行业教育市场。一开始商户和用户都不懂什么是团购，你花钱把这条路铺平了。后面的人拿著我们的美金进场，只要踩著你的尸体过去就行了。到那时候，你自身又不具备强大的造血能力，你怎么办？”

讲到这里，林渊心中不禁一凛。

这是他重生以来，第一次直面真正的顶级资本绞肉机。他之前一直在金陵这一亩三分地里玩单机游戏，享受著时间差带来的垄断红利。

俗话说断人財路犹如杀人父母，在真实的商业竞爭面前，对手是真的能拿钱把你活生生砸死的。

后世那场极其惨烈的“千团大战”，足足有五千多家团购网站下场廝杀，最后真正活下来的巨头只有三家。这里面经歷的事情，绝对够讲个三天三夜也说不完。

自己才运行了半个月，就遇到了很多问题，而且现在有一些还无法解决。如果真的到时候，这么多家团购网站全部下场，京南作为经济前三的大省，是不可能独善其身的，这块肥肉谁都想来吃一口。

想到这里，林渊沉默了片刻，隨即开口道：“赵总说得对，这方面的残酷性我確实没有深入考虑过。但是，我不怕竞爭，也不怕你们去投资別人。”

林渊看著对方，眼神极其坚定：“我既然能在这个时间节点第一个跑通商业模式，就代表我对市场的前景有超越所有人的前瞻性。这也是你们今天愿意坐在这里跟我谈的根本原因。”

“不过有个前提我要先搞清楚。”林渊直接拋出了自己的条件，“即使我愿意接受注资，我的股权出让绝对不会超过5%。而且，你们只有分红权，没有董事会席位，更没有投票权。”