第142章 细节敲定（2/2）

“用户到了饭店，吃完饭结帐的时候，直接把手机里的这串验证码报给收银员。商家登录我们在网页端给他们开通的后台，把数字输进去。只要点击核销，就代表这单交易完成。钱先沉淀在我们的平台帐户里，月底我们再统一跟商家对帐打款！”

严克明听完，眼睛顿时一亮。

“先款后消费，简讯串码核销，资金沉淀形成资金池……”严克明用笔在纸上重重地点了两下，“这是一个极其漂亮的商业闭环！这个办法绝对行得通！”

但紧接著，作为顶级hrd的职业直觉，严克明又指出了地推环节最现实的阻力。

“林总，技术闭环有了。那接下来就是市场地推的阻力。”

严克明皱著眉头说，“我们拿什么话术去说服那些实体老板？这些做生意的老板，年纪参差不齐，有二三十岁的，也有六七十岁的。很多人这辈子连键盘都没摸过，甚至店里根本就没有电脑。”

“你让他怎么登后台？怎么输验证码？我们要做好最坏的打算，如果这帮人根本学不会用电脑操作核销，那这套模式照样推不动。”

林渊再次陷入了沉思，一个团购如此麻烦，这还是前期规划，还不知道行不行得通。

在这个移动网际网路刚刚萌芽的蛮荒时代，要对传统的线下实体店进行数位化改造，教育成本实在是太高了。

后世不有一句话吗？在抖音上科普，比去非洲支教还难。

“这个问题，我暂时还没想到万全的解决办法。”林渊没有强行装懂，很坦诚地说道，“给我点时间，我让技术部想想有没有替代方案。”

严克明点了点头，不仅没失望，反而对林渊更加认可。一个敢於承认自己有知识盲区的老板，比那种不懂装懂、瞎指挥的老板强太多了。

“林总，既然这套简讯核销的逻辑走得通，那地推的破局点，其实我已经想好了。”

严克明拿出一张空白的a4纸，在上面画了两个大圈。

“前期地推，我们绝对不能去碰那些苍蝇馆子和街边小店。我的策略是：自上而下，降维打击。”

“第一步，让地推铁军死磕金陵市各大星级酒店、连锁快捷酒店。酒店是最好的突破口！因为酒店的入住率永远是不满的，閒置的空房每天都在白白流失成本。我们能帮他们带来实打实的增量客源，而且酒店前台百分之百配有电脑和懂操作的年轻收银员，核销毫无障碍。”

林渊听得连连点头：“对，酒店的数位化基础是最好的。”

“第二步，强攻本地大型的高端餐饮酒楼和知名连锁餐厅。”

严克明在纸上重重地画了个箭头，“原因有两个。第一，大饭店一样有电脑，有完善的財务系统；第二，也是最重要的一点——背书效应。”

“小老板都是跟风的盲从心理。只要我们拿下金陵市最牛逼的那几家大饭店，等我们再去跑那些中小型商户的时候，地推人员直接把合作名单往他们脸上一拍。连某某大酒楼都在我们这做活动，你还不做？有了头部商家的背书，接下来的市场就会很好做。”

林渊整个人大受震撼，到底术业有专攻。自己仅仅是说了一下大概的规划，对方就立刻能想到这么多落地可执行的方式，这个严克明確实不简单。

“严总，就按你说的办！市场部和地推团队的组建，全权交给你，我要在最短的时间內看到这套战术落地！”

“没问题。”

严克明乾脆地应下，隨后看了一眼周围，“不过林总，既然要把摊子铺开，我们现有的硬体就不够看了。光是五十人的地推团队，加上客服呼叫中心的工位，现在这个孵化园的办公室根本塞不下。只要前期的gg一打出去，商户量一跑通，你必须立刻著手去租新的场地，进行大规模的物理扩招。”

“这事我心里有数，已经在计划之內了。”林渊点头答应。

两人將后续的招聘细节和財务对接流程快速敲定，达成了一致。

就在这时，林渊放在桌上的手机突然震动了起来。

屏幕上跳动著两个字：宋明。

林渊看了一眼严克明，严克明很识趣地合上笔记本，起身走出了会议室。

林渊按下接听键，刚把手机放到耳边，就听到宋明在那头压抑著兴奋的声音：

“小林啊，你在峰会上刚刚说什么了？副市长都亲自打电话过来让我安排到你公司做参观，你到底干嘛了？”

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