第128章 依旧是个小人物（1/2）

听到这个要求，大卫先是错愕，隨后仿佛听到了什么好笑的事情，虽然极力克制，但是神情中的嘲讽却难以掩盖。

“林，这个要求，肯定不行。”

大卫摇了摇头，毫不留情地打破了林渊的幻想，“你在华国，应该知道我们目前在亚太地区的渠道布局。你想做苹果的代理商？你知道那需要什么级別的资质吗？”

“苹果的一级代理商，又叫国代（全国总经销商）。我们注重的是合作基础和抗风险能力。这种级別的代理，需要极其恐怖的资金盘来做流水垫资，需要覆盖全国几百个城市的实体分销网络。”

“就拿我们在华国目前的独家运营商合作伙伴——华国联通来说。这是一家拥有几千亿资產、有著国家信誉背书的超级巨头。哪怕是民营的国代商，底盘也是百亿级別的。”

大卫玩味地看著林渊：

“林，我知道你这段时间靠著软体赚了几百万美金。你可能觉得自己现在身价不菲，是个成功人士了。但是，这点钱，放在世界顶级的商业运作里……什么都不是。”

“你那家刚刚成立的、只有几个人的小公司，根本不具备承受苹果几百万台硬体库存的抗风险能力。所以，你这个要求，我甚至都不用向上级匯报，现在就可以直接拒绝你。”

听到大卫甚至略带调侃的语气，林渊毫无反应，意料之中、情理之中。

商业谈判里有个极其经典的技巧，叫“拆屋效应”。

你直接说要开个天窗，大家肯定不同意；但如果你说要把屋顶拆了，大家就会妥协让你开个天窗。

林渊提出代理权，並没有指望对方能够同意。

“那就算了。”林渊极其自然地收回了第二个要求，话锋一转：“那我就换一个条件。”

“我可以立刻签下独家专利授权的转让协议。我也不要你们那 350 万美金了，这笔钱，当做我买时间的筹码。”

林渊直视著大卫的眼睛，提出了自己真正的核心诉求：

“我的要求很简单：在这项技术被应用到你们的下一代设备（iphone 4）发布之前的前一个月，我的 pro hdr 必须在 app store 上正常售卖，苹果不得以任何理由將其下架。”

听到这个条件，大卫收起脸上的笑容，他在心里飞速地打著算盘。

不得不说，眼前这个华国人非常的聪明，他是想趁著这半年最后的时间，把这款软体的价值利用到最大。

如果苹果不答应，强行下架。那这个华国人肯定会去打官司。

虽然苹果不怕打官司，但诉讼肯定会產生麻烦，最后大概率还是要赔一笔和解金的，毕竟不可能完完全全无视国际专利法。

而且，如果技术部要完全避开对方的代码去重新復刻这个算法，確实有一定的技术难度，会拖慢下一代 ios 系统的研发进度。

大家都是要花钱、花时间的。林渊这个提议，其实从某种意义上来说，就是双贏，也是最体面的一种方式。

但问题是……大卫只是个企业併购部的总监。

让一个极具威胁的竞品软体在苹果商店里继续活大半年，这涉及到了 app store 的运营规则和底层的分成逻辑，完全超出了他的职权范围。