第33章 年度招商（1/2）

顶层一號会议室。

施南胜看著林轩宽阔的背影。

“去哪里抢？”施南胜问。

林轩转过身，走到会议室的白板前。

他拿起黑色马克笔，拔掉笔帽，在白板中央写下四个大字：年度招商。

老何抱著厚厚的硬皮帐本，好奇道。

“林总，我们现在的帐面，根本撑不过三天。”

林轩扔下马克笔，拉开主位的椅子坐下。

“老何，报帐，把我们接手佳艺以来的每一笔钱，一分一毫，算清楚。”

老何翻开帐本。

“进帐方面。”

“林家大昌贸易行折现款五十万，首日黄金档gg拍卖周大福八十万、可口可乐七十五万、连锁超市七十万，合计两百二十五万。丽的电视买断金庸版权，一百二十万。教育时段赞助屈臣氏二十万、丰田五十万、李记生铁锅十五万。总计进帐四百八十万港幣。”

老何翻过一页。

“支出方面。”

老何继续念，“结清供应商首期欠款，一百五十万。《欢乐一家亲》专项製作资金，五十万。《搞笑一家人》专项资金，一百万。施主管负责的教育节目先期投入，五十万。”

“加上南丫岛剧组黄泰来的两万奖金，以及这段时间全台的日常开销、水电油料、安保费用和底层人员周薪，总计支出三百五十五万。”

老何合上帐本，看向林轩。

“林总，现在台里的对公帐户上，可用现金只有一百二十五万。”

“恒生银行连本带利要三百一十五万，还差一百九十万的缺口，更要命的是帐户一旦被法院冻结，这剩下的一百二十五万也成了死钱。剧组就得停工食堂连买菜的钱都拿不出来。”

施南胜皱起眉。

“林总，恒生银行是林梁的地盘，这是掐准了我们的七寸。”施南胜分析局势，“就算我们现在去拉gg，三天时间绝对凑不够两百万现金，大品牌的財务审批流程，最快也要一周远水救不了近火。”

林轩听著两人的分析。

“谁说我要去拉gg了？”林轩看著施南胜。

施南胜一愣。

“我要把他们圈进来，主动把钱送给佳艺。”

“老何，你算漏了一笔帐。”林轩走到会议室角落的传真机旁。

“什么帐？”老何茫然。

“无形资產。”林轩抓起一把数据表，扔在会议桌上，“收视率。”

上面密密麻麻全是数字。

“《欢乐一家亲》最高三十八点。《搞笑一家人》稳在三十五点。今天早上的《南丫岛少女》，十五分钟拿下了三十六点。”

“在港岛，收视率就是印钞机。tvb为什么能垄断gg市场？因为他们霸占了观眾的眼球。现在观眾在我们这里。”

施南胜隱约抓住了林轩的思路。

“林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。

“太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。”

会议室里鸦雀无声。

“年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。

“把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”

老何心头一震。

“提前预售明年的gg？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”

“凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气篤定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”

施南胜眼睛亮了。

“飢饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，製造稀缺感。逼他们当场掏钱。”

“对。”林轩点头，“不走长周期的財务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带著现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级別的现金流。”