第20章 坑位费加销售分成（2/2）

李福走到前台，领了一个九號的牌子，走到角落的单人沙发坐下，把装满现金的皮包抱在胸前。

顶层，一號会议室。

林轩坐在主位，手里端著一杯温热的普洱茶。

施南胜站在他右侧，手里拿著一叠空白合同。

財务主管老何坐在左侧，面前放著一个算盘。

会议室门推开。

屈臣氏的陈耀和丰田的王生快步走进来。

两人对视一眼，各自拉开椅子坐下。

“林总，明人不说暗话。”陈耀率先开口，“明天的《师奶生活指南》美妆板块，屈臣氏要独家冠名。我们出二十万赞助费。”

王生不甘示弱：“《男人的车库》明天首播，丰田拿下全季独家赞助，五十万！”

老何的手指在算盘上拨弄了两下，呼吸急促。

七十万。

几句话的功夫，佳艺帐上又要多出七十万。

林轩放下茶杯。

会议室安静下来。

“陈总，王总。”林轩看向两人，“佳艺的教育时段，不是垃圾堆。以前没人看，是因为没人懂得怎么做。”

林轩抬起手，施南胜立刻递上一份文件。

“这是下午《师奶生活指南》的实时收视数据。”林轩把文件推到桌子中间，“最高瞬时收视率百分之二十二。在下午两点这个冷门时段，这个数据，碾压了tvb和丽的。”

陈耀和王生盯著文件上的数字，瞳孔收缩。

“二十万，五十万。两位把佳艺当成要饭的了。”林轩说。

“林总的意思是？”陈耀试探著问。

“坑位费加销售分成。”林轩拋出这个时代闻所未闻的词汇。

两人面露疑惑。

林轩继续说道：“想要独家冠名，可以。美妆板块，单期坑位费十万。节目里展示的每一款產品，佳艺要抽取百分之十的销售利润。汽车板块一样，单期二十万，每卖出一辆车，抽成百分之五。”

“这不可能！”王生霍地站起来，“百分之五的抽成，加上二十万的固定费用，我们的利润空间被压榨得乾乾净净！”

陈耀也皱起眉头：“林总，这规矩破坏了行规。”

“行规是人定的。”林轩靠在椅子上，神色冷漠，“两位觉得贵，大门在左边。楼下还有十几家品牌商在排队。本田的代理商昨天就联繫过施主管。还有资生堂的代表。”

王生僵在原地。

陈耀神色数变。

在这个信息闭塞的年代，电视媒体是唯一能瞬间触达几十万家庭的渠道。

佳艺的节目模式，直接將產品应用场景化，这种转化率，远超报纸上一整版的gg。

“我签。”陈耀咬牙切齿，从西装內袋掏出钢笔，“先签一周的。”

“我也签。”王生颓然坐下，“丰田绝不能把这个阵地让给本田。”

施南胜立刻將两份修改好条款的合同递过去。

签字，盖章，交支票。

两人离开会议室的背影带著几分颓然，更多的是抢占先机的庆幸。

老何看著桌上的两张支票，声音发颤：“林总，这……这就赚了三十万？还有后续的抽成？”

“把外面的李福叫进来。”林轩吩咐。

李福抱著皮包走进会议室，额头全是汗。

“林总。”李福站在桌边，没敢坐下。

林轩看著他：“李老板，铁锅卖得不错。”

“托林总的福。”李福拉开皮包拉链，露出里面的一沓沓钞票，“这是十万现金。我想买下个月《师奶生活指南》的独家厨具赞助。”

林轩摇摇头。

李福心里一紧：“十五万？”

“十万可以。”林轩双手交叉放在桌面上，“外加百分之十的销售抽成。另外，明天节目里，米雪儿会教大家怎么保养铁锅，你需要提供一百口锅，作为观眾拨打热线电话的免费抽奖赠品。”

李福愣住。免费送一百口锅？这是割他的肉。

“李老板，捨不得孩子套不著狼。”林轩看著他，“一百口锅送出去，换来的是整个港岛对李记铁锅的口碑。明天过后，你的竞爭对手將再无立足之地。”

李福咬咬牙，把皮包推到桌上：“干了！”