第43章第一单生意（1/2）

“你好，老板在没？”

二楼楼梯口走出个身影，来的是一个五十岁上下的中年，个子中等，穿著一件亚麻衬衫，鬢角间藏著些白髮。

眼角有著风霜皱纹，一双眼睛中充斥著先虚后实的审视，整个人端著一股说不清道不明的架子。

轻慢。

一般是长期处在优越感的人，往往会给人造成的感观。

李禹站在脚架梯上，並未在意对方的態度，笑著回了句：“我就是，老板是有业务要做？稍等我一会儿，就差一步对接线路了。”

凭他的观察力，一眼便看出对方属於有点小钱之类的人，在普通人之中，算是比较成功的了。

“就你？”

中年皱了皱眉，见著李禹这么年轻，又是这里的老板，眼神中闪过质疑和不满意。

有转身想走的衝动，但脚步挪动了一下，眼神中又闪过纠结，最终还是没走。

李禹把中年男人的动作全部看在眼里，心中轻笑，但毕竟是上门的客户，没必要和钱过不去。

两三分钟后，李禹就从梯子上下来：“老板，请坐。”

李禹招呼著人往客厅中间的招待茶桌和沙发位置入坐。

整个二楼没什么花里胡哨的，办公家具都是以暗色係为主，沙发都是那种黑色皮革的。

侦探这种行业，本身就要靠谱，沉重的顏色会给人更信任。

“老板贵姓？”

“我姓彭，彭望树。”

“彭老板，想喝什么茶，我帮你冲杯茶。”

彭望树眼中略带不耐拒绝了：“暂时不用了。”

他想离开的想法更深了，年轻的李禹並不能给他带来多少的安全感。

但国人一向信奉来都来了。

“李侦探，我就开门见山说了，我遇到了些事，但你的样子，很让我怀疑能不能办好。”

彭望树从左手兜中掏出一包烟，目光怀疑的看向李禹。

李禹没有介意对方的態度：“彭老板可以直接离店。”

看著李禹又要去摆弄设备，彭望树脸上有些不好看，又有些意外：“你不想做我这单生意？”

李禹淡笑道：“彭老板，从上楼后，你的眼睛经常飘忽不定，时不时看向楼梯口，这是一个人心绪不寧的表现。”

“坐下后，你的坐姿紧绷，大腿竖直，证明你防御性意识很强，我能理解，一个人来到陌生地方，都会下意识有防御性意识，但常规性，一向是手势交叉，或者腿部端直。”

“这种动作一向是不適应，身体大脑让自己能处在舒適圈，做出的动作保护，但彭先生眼中惴惴不安，如此充满戒备的样子，並不是简单的自我保护。”

“因此只有一种可能，当人遇到危机时，才会不由自主戒备。”

李禹已经爬上了梯子，背对著彭望树：“所以彭先生，你搞错了一件事，虽然我是开门做生意，和菜市场买卖差不多，但也是有人需要，才会找我做生意，而不是我需要这单生意，去找你。”

“就像你逛超市，可能因为看见某个物品打折，產生额外购买需求，但我这里是需求诞生交易，並不是交易诞生需求。”

这在经济学上，可以称之为需求导向和供给导向。

需求导向，是市场需要，再诞生对应的交易。

供给导向，是给人创造需求。