第176章 卖货先讲故事（1/2）

“远望在屈臣氏的表现不错，华东区排名第七。对於一个新品牌，这个成绩可以了。但丝芙兰的標准比屈臣氏高，不只是看销量，还要看品牌调性、客户口碑、未来发展潜力。”

“远望有潜力，但品牌调性还不够清晰。远望的定位是什么？高端？中高端？还是大眾？这个不清晰，客户就不知道怎么选择。”

“远望的定位是高端，价格比国际大牌便宜，但品质不比它们差。成分、研发、生產，都是国际水准。”

但林总监说得对，品牌调性还不够清晰，是因为知名度还不够高。

知名度上来了，调性自然就清晰了。客户认可你，你就有了位置。

王总监翻了翻资料，问我远望有没有计划在丝芙兰做独家首发活动。

丝芙兰对新品牌的要求是必须有独家活动，可以是新品首发，可以是限量版，可以是独家套装。

没有独家活动，品牌委员会那关过不了。

我明白了。“远望可以在丝芙兰做一款独家套装，精华液加面霜加眼霜，包装重新设计，只在丝芙兰卖。”

“什么时候能出来？”王总监追著问。

“两个月。”

林总监合上电脑：“林总，你回去准备资料，品牌委员会这边我再爭取。”

走出丝芙兰总部，许诺在电梯里深吸了一口气。“他们条件挺苛刻的。独家套装，重新设计包装，两个月內交货。时间够吗？”

“够。陈总那边加急，包装设计交给宋诗语以前的团队。他们虽然主理人不在了，团队的实力还在。”

她没有再问了。

独家套装的设计稿来回改了六版。

第一版太素，王总监说没有高级感。第二版太花哨，林总监说不够简洁。

第三版用了金色，品牌委员会觉得太俗。第四版用了白色加浮雕，他们说像医疗用品。

第五版用了深蓝色加烫金logo，林总监说这个方向对。第六版微调了瓶身的曲线和包装盒的材质，终於通过了。

王总监在邮件里写了一个字：“过。”

陈总那边的生產线为了这个独家套装特意开了一条新线。工人三班倒，机器不停。

首批供货三万套，丝芙兰华东区五十家店同时上架。许诺每天跟陈总通电话催进度。陈总说放心，误不了。

上架那天，姜月去了沪市淮海中路的丝芙兰旗舰店。店面很大，护肤品区占据了一整面墙，国际大牌一字排开。

远望的独家套装被放在靠门口的第二排货架上，位置不算最好，但也不差。

旁边是资生堂，对面是娇兰。一个年轻的女孩走过来，拿起远望的套装翻来覆去看了看，看了一眼价签，放回去了，姜月把这一幕录了下来。

她又站了快半小时，陆续有几个人拿起远望的套装看了看。有人翻了成分表，有人问了价，但没有人买。

促销员走过来说这个牌子今天刚开始卖，还没有什么人买，你们做活动吗？

姜月说没有活动，促销员哦了一声，把远望的產品往里推了推，给旁边的资生堂让出更多位置。

她给促销员塞了一些好处费，帮我们推一推。促销员犹豫了一下，把钱收进口袋。