第35章 拿到周太一票（1/2）

“小林，你的方案我看了第二遍。”她端起茶杯抿了一口，“有几个问题，我想当面问你。”

“周太请说。”

“你说红顏有滨海市最优质的高端客户资源，你怎么证明？”

“红顏的vip客户平均月消费八千元，行业平均水平是两千五。这是数据。”我从包里拿出一份报表，放在桌上，“红顏的客户留存率是百分之七十八，行业平均水平是百分之四十五。这也是数据。”

周太拿起报表，翻了几页，放下。

“数据可以造假。”

“周太可以去查。红顏的系统是开放的，隨时欢迎审计。”

她看著我，眼神里多了一点什么。

“第二个问题。你说红顏需要一个从『美容院』升级为『品牌』的机会。这个机会，凭什么给红顏，不给別人？”

“因为红顏有一个別人没有的优势。”

“什么优势？”

“我。”

周太愣了一下，然后笑了。

“小林，你很自信。”

“不是自信。是事实。”我看著她的眼睛，“澜曦要的是执行力。方案写得再好，执行不了就是废纸。我能执行。我懂数据、懂客户、懂產品。”

“我是从库房搬箱子开始乾的，澜曦的每一款產品我都亲手摸过、用过。我知道它们好在哪里，也知道怎么让客户相信它们好。”

办公室里安静了几秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。

“小林，你这个人，有点意思。”

“周太过奖了。”

“不是过奖。”她靠在椅背上，目光锐利地盯著我，“是实话，滨海市美容行业，我见过的人太多了。有本事的、没本事的、有背景的、没背景的——什么人都见过。像你这样的，不多。”

她顿了顿。

“澜曦的代理权，我投红顏一票。”

我的心猛地跳了一下。

“周太——”

“別高兴太早。”她打断我，“我投红顏一票，不代表红顏一定能拿到代理权。沈若溪那边还有別的考虑。但至少——你有了一个机会。”

她从抽屉里拿出一张名片，推到我面前。

“这是沈若溪的私人电话，下个月的行业论坛沈若溪会去，你去找她，当面聊。”

我拿起那张名片，上面只印著一个名字和一串號码。

“谢谢周太。”

“別谢我。”她端起茶杯，“我是商人。我帮你，是因为你有用。”

从周太办公室出来，我在写字楼门口站了一会儿。

我低头看了看手里的名片——沈若溪的私人电话。周太说“我投红顏一票”，不是因为她欣赏我，是因为她看到了红顏的价值。或者说，看到了我的价值。

这就是生意场。没有人会因为同情你而帮你。他们帮你，是因为你有用。

我攥紧了名片，放进口袋里。

手机震了，秦红的消息：“周太怎么说？”

“她说投红顏一票。”

电话那头沉默了几秒，然后秦红髮了一条语音。

我点开，她的声音有些哑：“林远，你知道我在滨海混了多少年，才让周太投我一票吗？”

“不知道。”

“十年。”

我攥紧了手机。

“你一个月就做到了。”她说：“我果然没看错人。”

晚上，秦红请我吃火锅。

不是什么高档餐厅，就是美容院旁边的一家老字號。锅底是清汤的，羊肉是现切的，蘸料是自己调的。秦红坐在我对面，穿著一件黑色卫衣，头髮扎成马尾，看起来比平时年轻了好几岁。