第125章 供应链谈判屠龙刀（2/2）

今天不是我负责，本次谈判是索尼集团高级副总裁、核心器件开发部长熊谷先生，亲自和您商量。

包括並不限於价格、交货周期，產品规格……所有都可以谈，您就是今天索尼最重要的客人。”

刘芳点了点头，换人正好，她看这个人也不太顺眼……

一个狗眼看人低的傢伙。

大概不到5分钟，熊谷修来到了会议室。

“刘桑久等了。

等会我一定给您赔罪。”

面对对方的握手邀请，刘芳没有起身，从包里拿出一份文件，递了过去。

传音2010摄像头採购计划。

熊谷修接过来，翻开第一页，脸上的表情从原本的礼貌变成了惊讶，很快就变成了后悔。

他不该因为私人关係先去接待雷布斯，这下主动权彻底没了。

500万像素1500万颗；800万像素2500万颗；200万像素4000万颗；100万像素6000万颗。

底下还有3000万颗50万像素镜头。

合计1.7亿颗。

“这么多？”熊谷修眼神里写满了震惊，这个大订单足够成为他们今年最大的客户，在不经意间，他说话的声音也高了许多。

刘芳点了点头。

“1.7亿颗，总金额大概在四亿美刀左右。”

熊谷修强行挤出一丝笑容，这么多的传感器，正常来说至少在6.5亿美刀，换算成华国幣40亿左右，这还没开始呢？

直接砍去了1/3。

刘一刀果然名不虚传。

熊谷修把文件合上又打开再看了一遍，他抬起头，態度已经明显变了。

大米公司不得深交，不能因小失大。

他主动把一旁工作人员递过来的咖啡杯放到了刘芳的面前:“刘桑，请喝。”

…………

正式谈判从下午2点开始，一直持续到晚上7点。

熊谷修一开始还试图维持索尼的尊严。

“刘桑，索尼的摄像头模组是全球最好的，我们的价格一直很稳定，500万像素镜头模组12美元，800万像素22美元。

这都是行业正常水平。”

刘芳没有说话，从包中又拿出另一份文件。

“这是去年三桑给华国某客户的报价单。”

熊谷修接过看了一眼，脸色微微变了:“三桑的价格，我们无法评价。

我只能说一分价钱一分货，便宜的价格终究会在適配方面吃亏。”

“那我换一个。”刘芳又拿出另一份，“这是omnivision给菊厂的报价单。

500万像素6.5美刀，还不是超级大客户价。”

熊谷修沉默了……

但刘芳確实离谱，500万像素的镜头砍到4.5美刀，800万像素的砍到8美刀……腰斩都不止。

这个价格很接近他们的成本线了。

“熊谷先生，”刘芳的声音里没有任何著急的意思，“索尼的技术確实好，但好技术要有好价格。

去年我们买你500万像素镜头，13美元一片，比均价贵了8.3%，但我认了，因为我们当时量小，没资格谈价。”

她往后靠了靠。

“今年不一样了，1.7亿颗的量，对，任何一家都是巨无霸订单，索尼吃得下吗？”