第94章 收服大东子（2/2）

成交额確实不错，但咱们平台一直有个问题没有解决，那就是亏损。”

刘强东原本欣喜的心情瞬间紧张了起来。

来了，又是亏损的问题。

“是，我们在亏损。”他坦然承认。“但亏损是因为我们建设仓储、建设物流、扩展商品品类。

只要规模上去，成本下来，盈利是迟早的事儿。”

“我知道。”黄天涯点了点头，然后摆了摆手，示意他放鬆心情。“所以我今天来，不是质疑亏损的，是来解决问题的。”

黄天涯打开桌面上的笔记本电脑，然后把一份数据打开，放到了刘强东的面前:

“目前京西平台有三大优势，第一就是正品保障。这是大多数用户购买电子產品最担心遇到的问题。

还有就是，刘总你最想乾的自建物流，虽然很烧钱，但是用户体验会更好，这也是接下来的优势。

第三就是全品类扩张，从数码3c到全產业，这是未来最重要的一步。”

刘强东看著眼前的时候就彻底愣住了。

以往的投资人都是先说他的三大问题（亏损、重资產、竞爭激烈），这一次第一次有人先说三大优势，这话瞬间说到了他的心坎上。

此刻的他都觉得相见恨晚，想要立刻端起酒杯敬之为知己一杯，但他也知道，现在也不是时候，所以强行压下了心中的激动。

“但问题也很明显。”黄天涯眼见差不多了，又继续加了一把火。

“资金紧张，物流建设太慢，竞爭对手的紧急追赶。比如噹噹或者卓越亚马逊，还有淘宝。

所以你需要钱，很多钱。”

刘强东此刻也反应了过来，所以慢慢地试问道:“黄总觉得……京西需要多少钱？”

他想知道这位好大哥愿意投多少钱，毕竟现在小钱根本解决不了京西平台的核心问题。

“至少两亿美元。”黄天涯伸出两根手指，特別的隨意，仿佛那不是两亿美刀，而是普通人从口袋里掏出2块钱那么简单。

【黄天涯:没有那么穷】

“其中一个亿用於建设五大物流中心，然后5000万用於技术升级，5000万用於市场推广。”

刘强东看著这详细的规划，被惊讶的不知道说些什么。

这个设计方案比他的还要详细，甚至已经规划好了核心节点，他只要按照上面的操作，会在短时间內取得巨大成果。

“两亿……美刀。”

也不怪他这么惊讶，他本来也就是融个几亿，然后强行上马物流渠道，根本没想到……他不仅有钱，而且还有规划。

“对，美元。”黄天涯看著他。“不过，我们要40%的股份。”

会议室里安静了一会。

40%的股份意味著华芯投资將成为最大股东，也是真正的实际控制人。而他刘强东则成为一个打工仔……

虽然他知道这是大多数创始人的结局，但一次性放出这么多……

“40%……”刘强东艰难的说道。“黄总，这个比例……会不会太高了？

另外，京西平台现在的估值……”

“五亿美元。”黄天涯打断了他。

“这是投资后的估值。

两亿美刀，出40%，溢价接近20%，这是我能给出最好的条件。”