第133章 技术考察(感谢书友20211112222742321的月)(2/2)
当晚,他召集所有人在招待所碰头。
“秦厂长的顾虑我明白,核心设备技术、参数,谁都会捂一捂。”霍向东铺开自己带来的,根据之前考察和公开信息整理的初步布局图,“硬要,別人不会给。但技术交流,尤其是解决实际问题的探討,他们应该不会拒绝。”
陆骏立刻领会,“厂长,你是说......提出问题,让他们在解答和演示中,不得不展示细节?”
“对!”霍向东指向图纸上几个关键接口和密封部位,“明天,我们不直接要求查看技术图纸或者进入核心车间。我们就以用户的名义,带著日常使用中可能会遇到的適配性、可靠性等具体问题,要求查看实物和技术讲解,解答客户疑问。”
其他几名技术员,顿时眼睛一亮,这倒是个十分不错的办法。
从具体使用上可能出现的问题,要求津塘机械厂具体展开说明確保不会出问题,这个过程中会透露出不少关键细节,而且还不容易引起人家的警觉。
於是一行人紧锣密鼓地討论起来,忙著准备明天各自要问的问题。
津塘机械厂那种仿苏联风格的红砖办公楼,在第二天的晨光里依然显得冷硬而排外。
秦厂长带著两名工程师,礼节性地將霍向东一行再次迎进昨天那间会议室。
空气里漂浮著淡淡的茶水味,和一丝不易察觉的戒备。
开场还是那套官话:“津塘机械厂歷史悠久、技术雄厚、產品可靠,欢迎兄弟单位前来考察学习云云。”
但秦厂话锋一转,便强调,“核心工艺涉及国家资產和厂內机密,参观范围需要严格按照规定路线,技术资料仅限於对外公开部分。”
霍向东耐心听他讲完,脸上始终掛著平静的微笑,等秦厂长话音落下,他才不紧不慢地开口。
“秦厂长讲得对,技术安全是首要的。我们这次来,主要是带著实际生產里可能卡脖子的难题,想听听贵厂专家们的意见以及对设备性能的评估。”
他將津塘机械厂那份展开在桌上的草图,用指尖点了点真空密封腔与主传动轴结合的那个区域——那是斩拌机最容易泄漏、对加工精度要求最高的地方。
“秦厂长,不瞒您说,我们之前参考过同类设备,在这个位置,运行超过三百小时,密封件磨损导致的真空度下降平均百分之十五。贵厂的產品宣传资料里说长效密封,我们特別想请教,这个长效是怎么实现的?或者你们怎么確保长效?”
“是材料上有特殊处理,还是在结构设计上有什么独到之处?”
这个问题,问得非常具体,而且直指用户最关心的耐用性和可靠性。
既不涉及具体配方或工艺参数,又恰恰是设备价值的核心体现。
秦厂长,眉头几不可查地动了一下,拒绝回答?
那等於承认自家產品可能也有类似问题,或者连自己產品的优势都说不清楚。
含糊其辞?
对面坐著的霍向东,可是带著厂里技术员来的,糊弄不过去。
而且他也看出来,霍向东等人对於自己厂里的真空斩拌机很有兴趣,如果谈得好的话,或许真能在这次把採购合同敲定下来。
於是他看了一眼旁边负责传动系统的老工程师,递了个眼神。