第227章 启明实验室（1/2）

第261章 启明实验室

七月五日，下午一点二十。北京。中关村南街。黄启明办公室。

黄启明把那台电脑重新打开了。

他想关掉，但他做不到。直播间里的画面还在继续：国家会议中心三號厅，苏辰站在台上，桌面上那枚指甲盖大小的45纳米样片还没收起来。屏幕底下滚动条上写著“中央台直播·中国工程院特別评审会·下午场”。

黄启明在椅子上坐了下来。他端起桌上那杯凉了一半的茶。他没喝。

他在想去年八月那一天。

去年八月那一天，他带著一份ppt、一份代理客户清单、还有一句话，进了薇澜总部三十二层。那句话他在计程车上反覆演练。那句话是：“黄某人愿以新思、鏵腾、ansys三家中国区代理资源，换薇澜b+轮百分之三的份额。”

那一天他没进林薇办公室。蒋明远在三十二层电梯口接的他。蒋明远只看了一眼那份ppt，说了三句话。

第一句：“薇澜b+轮已封盘。”

第二句：“黄先生手里那三家在中国区的代理资源，我们更倾向於让它在贵公司手里继续运作，而不是变成薇澜资本结构的一部分。”

第三句：“请回。”

他回了。他在电梯里把那份ppt撕了。他在计程车上想了一路，想出来一个词——叫做“被礼貌地踢出去”。

回到中关村，他做了一件事。他把新思tcad在中国区的“行业打包价”压到了对手的三折。他抢了七家客户。他想用这种方式告诉柏林那边的合伙人：黄某人在中国区，依然是不可替代的。

七家客户里有三家是薇澜的潜在客户。

他当时就是衝著这个去的。

他想等薇澜下一轮谈判时，让薇澜不得不绕回他这里。

他想错了。

薇澜下一轮谈判没找他。薇澜下一轮谈判，是高盛、是工信部专项、是博世、是意法、是中国工程院。

现在屏幕里苏辰说了“启明”二个字。

启明一上，他黄某人在中关村走二十年那点东西，全部被从后面绕开了。

他放下茶杯。

他的手机又响。

他低头看。第六十二家代理客户回了。送话是两个字：“抱歉。”

他把手机倒扣在桌面上。

他抬头看了一眼屏幕。

屏幕里苏辰把那张a4又折起来，放到桌面上。他换了一种站姿。他重新拿起话筒。

苏辰说了第二段。

“在我讲启明的下一步之前，”苏辰说，“我想先讲一段歷史。”

他抬眼看了一下台下。

“中国这条仿真赛道，过去三十年，走过不止一次。”

他顿了一下。

“一九九五年，一位院士在某重点研究所提出『自研仿真器』方案。被拒。理由是『不如直接买』。一九九八年，同一位院士第二次提出。被拒。理由是『风险过高』。二〇〇三年，第三次。被拒。理由是『国际合作环境向好』。”

他停下。台下静。

“二〇〇八年六月。第四次。”苏辰说。“那一次他递了辞职信。辞职信被批示『未听取』四个字。他从他一手扶起的那间研究所走出去。研究所里那个仿真小组被裁。十五年。他不进会。”

他没说名字。

但台下第五位评审院士叫沈守鸿。沈守鸿七十三岁。沈守鸿手里那支笔他用双手握。沈守鸿没动。

苏辰继续。

“除了这条线，还有另一条线。”他说。“二〇一八年，华大九天上市衝刺。二〇一九年，概伦电子上市衝刺。二〇二〇年，广立微上市衝刺。二〇二四年，芯华章eda起步。”

他抬眼。

“这四家都在走。这四家都没走错。但这四家走到今天的总份额是多少呢？”

他顿下。

“百分之三点二。”他说。“全球工业仿真市场，二〇二一年上半年，中国厂商总市场份额，百分之三点二。”

台下一片低声。

“百分之三点二的意思是什么？”苏辰说，“意思是：你今天要造一架国產大飞机，你的气动仿真要去找ansys买。你今天要做一颗国產功率器件，你的tcad仿真要去找新思买。你今天要做一颗国產mems，你的多物理场耦合仿真——三年前——要去找鏵腾或者西门子买。”