第112章 星耀的诚意（1/2）

这代表著鸿远已经真正踏入了低空通信的大门。

从收购瀚通微电子获得ldcl授权，到宣布飞鸟2.0技术开放日暨h-link发布会，苏辰只用了不到两周时间就完成了从被动到主动的转换。

“这傢伙又要搅动整个行业了。“

夏康昊坐在昊泰资本的办公室里，盯著屏幕上那条发布会公告，脸上写满了复杂的情绪。

说实话，自从昊泰收购了天鹰科技之后，夏康昊一直在试图把天鹰的残余业务整合进昊泰的產业版图。但现实比他想像的要残酷得多——鸿远的飞鸟平台几乎虹吸了整个植保无人机市场的新增客户，天鹰品牌的存量用户也在以每月百分之三到五的速度流失。

此时鸿远又要发布通信解决方案，如果h-link真的像苏辰吹嘘的那样是一套开放协议，那天鹰残存的那点市场份额恐怕连骨头渣都剩不下。

“早知道当初就不该收购陆维民那个烂摊子。“

夏康昊揉了揉太阳穴，心里满是悔意。

……

发布会前三天，2020年7月15日。

苏辰在龙华总部的办公室里迎来了一位意料之外的客人。

星耀科技的董事长韩世杰。

星耀科技是国內最大的工业级通信模组代工企业之一，总部在苏州，年营收超过十二亿，主要为各大通信设备商和物联网企业提供定製化的无线通信模组代工服务。在无人机领域，星耀也是一个重要的供应商——包括鸿远在內的多家无人机企业的通信模组都在星耀的產线上生產。

韩世杰今年四十七岁，白手起家，从一个小型贴片厂做到了如今十几亿规模的通信模组代工巨头。在业內他以精明和务实著称，从不做亏本买卖。

但此时的韩世杰坐在苏辰对面，脸上却带著一种少见的谦逊。

“苏总，很高兴终於能正式见面。“

韩世杰主动伸出了手。

“韩总客气了。“

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苏辰和他握了一下手，心里多少有些意外。星耀科技虽然是鸿远的通信模组代工供应商之一，但之前双方的接触都是在採购和供应链层面，韩世杰从来没有亲自登门拜访过。

此时发布会在即，韩世杰突然亲自飞到深圳来找他，显然不是来寒暄的。

“苏总，不瞒您说，这次过来其实是有一个不情之请。“

果然。

苏辰微微一笑，示意对方继续。

韩世杰吩咐身后的助理拿出一份文件，放在了苏辰面前的茶几上。

“贵公司即將发布的h-link低空通信协议，我们星耀科技十分关注。“

韩世杰的语气诚恳，目光直视苏辰。

“老实说，我们星耀虽然一直在为贵公司代工通信模组，但鸿远的通信技术底层架构——特別是您的团队正在研发的那套自適应信道管理方案——让我们的工程师们非常震惊。“

说到这里，韩世杰的表情变得认真起来。

“苏总，我直说了。星耀科技想要获得h-link协议的深度开发授权。“

他站起身来，对苏辰微微鞠了一躬。

“我们星耀虽然有自己的通信模组设计能力，也可以基於公开標准开发產品。但公开標准和h-link相比，在低空场景下的性能差距实在太大了。

如果贵公司能將h-link的协议开发级授权给我们，我们星耀愿意支付专利授权费，並且在通信模组代工方面给予鸿远更大的价格优惠。

从此以后，星耀为鸿远代工的通信模组，將给予成本价加百分之五的最优报价！“

苏辰接过那份文件，没有急著翻开。

“h-link协议的开发级授权……“

他微微眯起了眼睛。

说实话，韩世杰会来求h-link的授权，苏辰並不完全意外。但他没有想到对方会在发布会之前就来——这说明韩世杰对h-link的判断非常敏锐，提前嗅到了这个协议的价值。

苏辰对h-link的授权体系其实已经有了完整的构想。

第一级是基础兼容授权——企业可以生產兼容h-link协议的设备，但不能接触协议的底层代码，只能调用鸿远提供的標准接口。这是给大多数飞鸟平台客户的默认授权级別。

第二级是模组集成授权——企业可以將h-link协议集成到自己的通信模组產品中，拥有一定程度的定製化能力。这是给专业通信模组厂商的授权级別。

第三级是协议开发授权——企业可以基於h-link的底层协议架构开发自己的通信解决方案，相当於拿到了h-link的核心设计图纸，可以在此基础上做深度创新。

第四级是协议买断授权——企业可以永久拥有h-link协议的全部智慧財產权，包括修改和再分发的权利。这一级苏辰绝对不会授权给任何人。

就像arm公司绝不会把指令集的永久买断权卖给任何晶片厂商一样，苏辰也不会把h-link的根交给別人。

韩世杰求的是第三级——协议开发授权。

苏辰翻开了那份文件。

合同写得很专业，显然是星耀的法务团队花了不少心思。核心条款包括：八百万元一次性授权费，后续每台搭载h-link的设备按出厂价百分之三收取专利许可费，代工报价从目前的成本加百分之十五降至成本加百分之五。

苏辰花了大约五分钟从头到尾看完了整份合同，然后抬起头看著韩世杰。

“韩总，贵公司的诚意我看到了。条件方面大部分都还可以商量，但有一点我需要提前说清楚。“

韩世杰的表情微微一凝：“苏总请讲。“

“h-link协议的开发级授权有一个前提条件——所有基於h-link底层协议开发出的新技术扩展、新协议模块或者新的通信算法，必须自动授权回鸿远。“

会客室里安静了两秒。

韩世杰的脸色变了。

“苏总，您的意思是说……如果我们星耀基於h-link开发出了新的通信协议扩展，这些新技术的智慧財產权要自动共享给鸿远？“

“不是共享，是授权。智慧財產权依然归星耀所有，但鸿远拥有免费使用和集成的权利。“

苏辰的语气平静，但態度非常坚定。

韩世杰沉默了。

他当然明白这意味著什么。星耀如果获得了h-link的协议开发授权，以星耀的研发实力，未来一定会在h-link的基础上开发出自己的通信协议扩展——这些扩展可能涉及特定行业场景的优化算法、新的频段管理方案、甚至全新的组网模式。

这些都是宝贵的技术资產。

现在苏辰要求这些技术资產必须自动授权回鸿远，这等於是说星耀辛辛苦苦研发出的新技术，鸿远可以免费拿去用。

“苏总，这个条件恕我直言，有点难以接受。“

韩世杰的语气虽然克制，但明显带著牴触。

“目前市面上的开放通信协议，包括lora联盟和zigbee联盟，都没有这样的条款。这等於是我们花钱买了一棵树苗，辛辛苦苦把它种成了大树结了果子，结果果子还要分给卖树苗的人。“

苏辰没有立刻回应，而是端起面前的茶杯慢慢喝了一口。

“韩总，我理解你的顾虑。但我想请你换一个角度思考这个问题。“

他放下茶杯，目光变得认真起来。

“h-link不是一个產品，它是一个生態。一个通信协议的价值不取决於它本身有多先进，而取决於有多少设备在使用它、有多少开发者在为它贡献代码、有多少场景在依赖它运行。“

“我要求技术扩展自动授权回来，不是为了占星耀的便宜，而是为了確保h-link协议的统一性和前向兼容性。“

“你想想看，如果十家公司都获得了h-link的开发级授权，每家都在底层协议上做了不同的修改和扩展，但这些修改互相不兼容——那五年之后h-link就会碎片化成十个互不相通的版本。到那个时候，h-link就不再是一个標准，而是十个標准。“

“所以鸿远作为h-link的发起方和维护方，必须掌握所有协议扩展的全貌。只有这样，我们才能確保h-link的核心版本能够持续吸收最好的技术创新，保持向前兼容，让整个生態的参与者都能受益。“

苏辰停顿了一下，然后补充道：

“换句话说，星耀贡献的每一项技术扩展，最终都会通过h-link的升级版本惠及整个生態——包括星耀自己。这不是零和博弈，是正和博弈。“

韩世杰听完这番话后没有立刻回应，而是低头沉思了很久。

他的手指无意识地轻敲著茶几的边缘，发出有节奏的“篤篤“声。

苏辰没有催促他，只是安静地等著。

说实话，苏辰对这个条款的坚持不仅仅是出於技术层面的考虑。

更深层的原因是——他想要h-link成为低空通信领域的“arm“。