第109章 不欢而散（2/2）
贺志强的脸涨得通红：“苏先生，你——“
“我还没说完。“苏辰压著对方的话头，“你们北航电那些教授搞了六年研发出ldcl，这份功劳我认。但是把功劳当成摇钱树，连庄稼都不播种就想坐在田埂上收租——这种做法，跟前些年那些躺在专利上混吃等死的机构有什么区別？“
“你——！“贺志强猛地拍了一下桌子站起来，手指几乎戳到苏辰面前，“苏先生，我奉劝你说话注意分寸！我们航信达通是国家认可的標准制定机构，不是你可以隨意评价的——“
“分寸？“苏辰丝毫没有被对方的反应嚇到，反而迎上去半步，“贺总，分寸是留给值得尊重的合作伙伴的。一个坐拥国標专利却连一块钱许可费都收不到的企业，有什么资格跟我谈分寸？“
会议室里的空气几乎凝成了固体。
贺志强身旁的两个技术人员面面相覷，谁也不敢插嘴。
周铭默默把笔记本合上，他知道这场谈判已经没有继续的必要了。
“周铭，走了。“苏辰转身，毫不犹豫地向门口走去。
“等等！苏先生——等一下！“
贺志强的声音突然变了调，从刚才的强硬一下子转成了急切。
“基础授权我们可以降！2000万！2000万加8%的许可费，这已经是我能给到的最大诚意了！“
苏辰的脚步停在了门口。
他没有回头，但嘴角浮起了一个弧度。
从6000万到4000万，再到2000万。
前一秒还摆出一副“你离不开我“的高傲嘴脸，后一秒就开始跳楼甩卖。
这戏码何其眼熟。
苏辰缓缓转过身，看著贺志强此刻那张写满焦虑的脸，心中只有四个字——
早干嘛去了。
“贺总。“苏辰的声音平静得不像刚才差点掀桌子的那个人，“就算你现在报价200万，我也不会在这张桌子上签字。“
贺志强愣住了。
“为什么？“他的声音有些发乾。
“因为你们的態度让我看到了一个事实。“苏辰一字一句地说，“航信达通没有做好一个標准运营方的觉悟。你们只想收钱，不想建生態。跟这样的合作方绑定，鸿远的未来就是被你们绑架的未来。“
他顿了顿，目光变得锐利起来。
“所以我不会直接从你们这里拿授权。我会找到另外的路。“
贺志强的脸色变得煞白。
“另外的路？“他机械地重复著，“什么另外的路？所有ldcl授权都必须通过我们航信达通——“
“贺总，那16家已经拿到授权的企业，可没有一家规定不能被收购。“苏辰扔下这句话，转身推开了会议室的门。
身后传来贺志强椅子倒地的声响。
走廊里，苏辰的步伐稳健而决绝。周铭小跑著跟上来，压低声音问：“苏总，真打算去收购那些授权企业？“
“16家里面总有几家经营困难的。“苏辰边走边说，声音里听不出丝毫动摇，“找一家规模最小、价格最低的，直接收过来。拿到ldcl基础授权，剩下的事情我们自己解决。“
走出科技园大楼，蓉城六月的阳光有些刺眼。
苏辰站在台阶上，回头看了一眼写字楼六层那扇窗户，然后收回目光。
“航信达通这家企业，將来我要拿下它。“他对周铭说，语气像在陈述一个既定的计划而非临时的衝动。
周铭没有说话，但默默在笔记本上记了一笔。
苏辰上了车，靠在后排座椅上闭目养神。
他的脑海里已经在推演接下来的布局。
第一步：收购16家ldcl授权企业中的一家，最好是业务最冷清、估值最低的那种。通过收购间接获得ldcl基础生產授权。
第二步：在飞鸟平台的通信模块上做兼容层——表面上通过ldcl合规认证，实际底层运行的是鸿远自研的h-link协议。对外宣称“全面兼容ldcl“，对內全力推进h-link的生態建设。
第三步：把自適应信道管理和空地协同组网这两项核心技术攻克下来。一旦h-link在性能上全面碾压ldcl，行业自然会用脚投票。到了那个时候，ldcl就会变成一个名义上存在但实际上没人用的空壳標准。
至於航信达通——等h-link站稳了脚跟，他们的ldcl专利就会从“金矿“变成“废铁“。到时候再回头收购他们，价格只会比今天更低。
想到这里，苏辰睁开眼睛，嘴角微微上扬。
今天这趟蓉城之行看似无功而返，但实际上收穫不小。至少他彻底看清了航信达通的底色——一群只会守著公章等人送钱的学院官僚，既没有市场嗅觉，也没有產业格局。
这种人掌握著国標专利，对整个行业来说才是最大的悲哀。
不过没关係，他们挡不了多久的路。
“周铭，帮我联繫一下徐朗。“苏辰拿出手机，“让他查一下那16家ldcl授权企业的工商信息和经营状况，越快越好。重点关注有意转让或者经营困难的。“
“好的，苏总。“
车子驶出高新区，匯入了蓉城繁忙的午后车流。
苏辰望著窗外飞速后退的街景，忽然想起了一句话。
你不让我走前门，我就从后门进去。等我进了院子，前门后门都是我的。
……
从蓉城返回深圳后不到三个小时，苏辰出现在航信达通公司的消息就在行业圈子里传开了。
无人机行业虽然规模不算大，但圈子极其紧密。苏辰作为飞鸟平台的掌舵人，他的一举一动都会被各路行业自媒体和科技记者盯著。
而蓉城之行的信息，不知是被航信达通的人泄露的，还是苏辰在科技园出入时被人认了出来，总之当天晚上就有好几个行业公眾號发出了推测性报导。
“鸿远智能苏辰密访航信达通，h-link剑指低空通信国標？“
“飞鸟平台下一步：拿下ldcl授权，补齐通信短板？“
“苏辰亲赴蓉城谈ldcl授权，鸿远通信野心浮出水面“
报导的內容大同小异，核心推测就一条：鸿远智能正在为飞鸟平台寻求ldcl通信標准的授权，h-link很可能是基於ldcl的深度定製通信方案。
苏辰看到这些推送的时候，正坐在龙华总部办公室里翻阅徐朗刚发过来的16家授权企业初步调研报告。
他扫了一眼那些標题，没什么表情地把手机放到了一边。
让他们猜去吧。
猜对也好，猜错也罢，等到h-link真正面世的那一天，所有人都会明白——鸿远要做的不是在ldcl的框架里当一个守规矩的租客，而是要在低空通信这片天地里，盖一栋属於自己的楼。
而航信达通那些自以为手握钥匙的人，终將发现他们锁住的不是別人的门，而是自己的路。