第103章 蚕食（1/2）

2020年4月30日，深圳南山区。

天鹰科技总部，十七楼会议室。

“你再说一遍。“

夏康昊的声音很低，低到坐在他对面的市场总监黄明哲不得不微微前倾身体才能听清。

但越是这种低沉的语气，在场的所有人越是心里发毛。

因为他们都知道，夏康昊真正愤怒的时候从来不吼，他只是压低声音，一个字一个字地说。

“夏总，飞鸟平台自4月17日发布以来，截至昨天，已经签约客户三百二十家以上，预订模组超过四万套。“

黄明哲硬著头皮重复了一遍。

会议室里安静得能听到空调出风口的嗡嗡声。

“三百二十家。“

夏康昊缓缓將这个数字念了一遍，然后拿起面前的马克杯喝了一口水。

杯子放回桌面的时候，发出一声清脆的响。

“我们天鹰的飞控模组，同期出货多少？“

坐在角落里的供应链负责人赵国梁翻了翻手里的报表，声音发虚：

“四月份……截至目前……出货一千七百套。“

“一千七百套。“

夏康昊又重复了一遍，嘴角勾起一个弧度，但眼睛里没有任何笑意。

“上个月呢？“

“上个月三千九百套。“

“也就是说，一个月的时间，出货量腰斩了。“

赵国梁没有说话，低下了头。

不需要他回答，在座的每个人都知道原因——s2 pro的口碑崩盘已经波及了天鹰的整个產品线。

那些中小厂商本来就对天鹰的飞控心存疑虑，现在飞鸟平台横空出世，他们当然会毫不犹豫地转投鸿远。

“你们有没有人能告诉我，“夏康昊环视一圈会议室，“鸿远一家刚成立四年的公司，是怎么做到在两周之內签下三百多家客户的？“

沉默。

夏康昊的目光最终落在了市场总监黄明哲身上。

“黄明哲，你来说。“

黄明哲清了清嗓子，打开了笔记本电脑上的ppt。

“夏总，我们对飞鸟平台做了初步分析。“

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他点开第一页，上面是一张飞鸟模组的拆解照片。

“首先是硬体层面。飞鸟模组採用標准化5乘5厘米接口，兼容市面上绝大多数机架。这意味著客户不需要重新开模，不需要改结构，直接换装就能用。“

“其次是软体层面。飞鸟sdk提供了四级授权体系，从最基础的接口调用到最高级的架构级定製，覆盖了不同规模客户的需求。小作坊只需要用接口级就够了，大集成商可以拿到源码级甚至架构级的深度定製权限。“

“第三是价格。基础版定价四百九十九，进阶版六百九十九，专业版九百九十九。以进阶版为例，其性能参数已经超过了我们天鹰飞控模组的旗舰版，而我们旗舰版的出货价是一千二百八十。“

黄明哲顿了顿，说出了最关键的一点：

“第四，也是最致命的——飞鸟平台已经向民航局提交了適航预认证申请。根据我们了解到的信息，鸿远很可能是第一批拿到飞控系统適航认证的企业。“

“而我们的適航认证……“

赵国梁接过话头，苦笑了一下，“还没有启动。“

会议室再次陷入沉默。

夏康昊靠在椅背上，手指有节奏地敲击著扶手。

他想起了去年七月那场媒体沟通会，他站在台上意气风发地说“飞控这东西，买就是了“。

然后苏辰写了那篇《飞控这东西，为什么买不来》，五十万阅读量，把他的脸打得啪啪响。

他当时没当回事，觉得苏辰不过是在蹭热度。

现在回头看，那篇文章简直就是一份宣战书。

苏辰从一开始就知道自己要做什么——他要把飞控变成一个平台，把整个中小无人机行业绑在鸿远的生態上。

而自己，直到现在才看清这盘棋。