第100章 飞鸟起飞（2/2）
旁边的同事凑过来低声问：“刘总，怎么看？“
刘国栋的目光停留在屏幕上那张授权体系图上。
“这个人——“他的声音压得很低，“不是在推销一个產品。他是在铺设一套行业標准。四级授权一旦被市场接受，所有没有自研飞控能力的企业就会自然而然地进入鸿远的框架里。三年以后你再看这个行业——基座上大概率刻著鸿远两个字。“
同事怔了一下。
“那对我们的项目——“
“对我们来说，选择只有两个。要么投资源自己从头搭飞控体系。要么想办法和鸿远谈深度合作。除此之外没有第三条路可走。“
提问环节持续了將近五十分钟。
绝大多数问题围绕著產能排期、交付周期、技术支持响应速度。苏辰一一作答，没有用任何“后续会安排“之类的推諉说辞。每一个数字都是確定的、可验证的。这种回答方式让媒体记者们写稿的时候非常舒服——不需要二次確认，直接引用就好。
有一个提问让全场的气氛微妙了几秒。
提问的人来自北方一家大型国有装备製造集团。五十出头，穿著深色西装，领带系得一丝不苟，说话的时候下巴微微扬起——那种在体制內长期待著形成的姿態。
“苏总，您的飞控做得不错，这一点行业里有目共睹。但飞控只是无人机的一个组件而已。机体、电机、云台、图传——这些您都不做。一家只做飞控的公司，声称要成为行业基础设施——这个定位是不是稍微高了一些？“
有几个人在下面交换了一下眼神。
苏辰点了点头。
“您提的问题很好。机体、电机、云台、图传——这些鸿远目前確实都不做。但有一个事实我想请在座各位注意。“
他在台上慢慢走了两步。
“在一台无人机上，几乎所有的组件都是可替换的。换一个品牌的电机，飞机还能飞。换一个供应商的云台，拍摄还能用。机壳可以重新设计，电池可以换型號。但飞控不行。飞控一换，整台机器的飞行特性、安全逻辑、数据链路全部需要重新构建。飞控是无人机唯一不可替换的核心组件。“
他停了一个呼吸的时间。
“所以问题並不在於一家只做飞控的公司能不能做基础设施。真正的问题是——当行业里大多数无人机都运行在同一套飞控系统上的时候，这套系统是不是已经自动成为了基础设施？不需要谁来封號。使用它的人足够多，它自然就是。“
那位国企代表没有继续追问。他缓缓坐回椅子，手指在扶手上无声地敲了三下。
中午十二点。发布会正式结束。
散场后的走廊几乎水泄不通。交换名片的、拉著人谈意向的、追著工作人员要联繫方式的——场面的热闹程度远远超出了酒店方面的预期。
陶建平——那个做教育无人机的珠海小老板——挤过了至少十五个人，终於靠近了正在走廊尽头和孙晨交代事项的苏辰。
他双手把自己的名片递过去的时候，指尖还在微微发颤。
“苏总。我回去就准备下单。高配版。先定五百个模组。“
苏辰接过名片扫了一眼。
“陶总，五百个的量第二季度可以排进交付计划。不过建议您先走我们的早期合作客户技术对接流程——前一百位签约客户，我们会安排专属的技术支持工程师对接適配。“
陶建平的眼眶有些发红。他不是一个容易动感情的人。但此刻他控制不太住。
“苏总，您可能不知道。我做教育无人机做了三年多。飞控这一关一直过不去。开源方案调了一年半还是不稳定。找人定製，张口就是八十万起步。今天听到九百九十九这个数字的时候——“
他顿了一下，用力吸了口气。
“——我觉得这三年多没白熬。“
苏辰拍了拍他的肩。没有多说什么。有些话不需要语言。
下午两点。龙华总部。
孙晨的手机从中午开始就没有消停过。媒体报导在发布会尚未完全散场的时候就已经陆续上线了。
《鸿远苏辰：999元重新定义无人机行业的入场门槛》——36氪
《飞鸟计划发布：从飞控厂商到行业作业系统的跨越》——鈦媒体
《一块五厘米的电路板，能重塑什么？》——第一財经
《苏辰：我们不是在推销產品，我们在修一条路》——宇辰网
社交媒体上的討论更加沸腾。
一位在无人机行业浸泡了十几年的资深从业者在微博上发了一条长帖：“今天到场听了鸿远的飞鸟计划发布。坦白说，被击中了。不是被技术击中——鸿远的飞控实力行业里早就有数。击中我的是那三个价格数字。999块一个f4水平的飞控模组——这不是做买卖，这是在给全行业修高速公路。路铺好了，所有人都可以在上面开车。三年以后回过头来看，今天这场发布会也许会成为国內无人机行业最关键的拐点之一。“
这条微博在三个小时內收穫了两万多次转发。
评论区有看好的声音：“鸿远要下的这盘棋太大了。当全行业的无人机都运行在鸿远的飞控上，鸿远就不只是一家企业了——它会变成地基。“
也有冷静质疑的：“999的模组毛利太薄。鸿远目前的资金储备能撑住吗？万一平台还没形成规模效应就先把自己的血耗干了呢？“
苏辰在办公室里扫了一遍这些报导和评论，然后关掉了瀏览器。
他没有沉浸在讚美或回应质疑的心思里。他在想的是非常具体的事情——明天开始，飞鸟模组的第一批预订订单就会进入排產流程。郑氏代工厂的smt2號线需要在下周之前完成贴片程序的切换调试。吴崢的团队需要两周內把第一版技术支持文档定稿。周铭得確认模组的独立包装方案和物流渠道。
宣布一件事永远是最容易的。把它落到地面上、一个螺丝一个焊点地实现——才是真正的考验。
他转身看了一眼桌上放著的那份文件——徐朗今早发来的名单。国內八家符合收购评估条件的商用无人机系统集成商。第三行被徐朗用红笔圈了出来。
苏辰拿起手机拨了一个號码。
“徐总。飞鸟的事算是迈出第一步了。从明天起——我们该谈收购了。名单里排第三的那家，先约一次见面。“