第60章 护城河（2/2）

“我知道。“

“您怎么知道？“

“因为你现在在这里告诉我，而不是在天鹰的办公室里签合同。“

张磊没再说什么。但苏辰能看到他的眼睛里多了一丛东西——不是感激，而是確认。

確认自己的选择是对的。

苏辰在张磊走后靠在椅背上。

期权这个护城河，第一次被真实地检验了。

结果很清楚。

10月下旬，方旭把一份文件放在了苏辰桌上。

“泰国agriwing的正式合作意向书。他们想採购鸿远的植保飞控sdk，用在他们自己的机体上。首批订单三十套。后续根据市场反应追加。“

苏辰翻开文件看了一遍。

agriwing是泰国最大的农业无人机企业。它在泰国、缅甸、柬埔寨都有业务。如果这个合作能成，意味著鸿远的飞控將第一次被安装在一家海外企业的產品上。

三十套不多。但意义很大。

“方旭，合同里有没有技术授权条款？“

“没有。我已经確认过了。只是標准的sdk採购协议。他们买的是使用权，不是原始码。“

“好。技术支持怎么安排？“

“这是我想跟您討论的。泰国那边的硬体环境和国內不一样。他们用的电机型號不同，供电规格不同，甚至gps信號质量也不一样。需要做一次適配。“

苏辰想了想。

“让张磊派一个人去泰国做一周的现场適配。同时我今晚在虚擬实验室里先把他们的硬体参数跑一遍，明早把初步適配方案发给张磊。这样现场適配的时间可以压缩一半。“

方旭看著苏辰。

“苏总，您怎么能在一个晚上把適配方案做出来？您连他们的机器都没见过。“

“我有办法。“

苏辰没有多解释。方旭也没有再问。他已经习惯了苏辰这种“我有办法”的风格。

当晚，苏辰在虚擬拆解实验室里调出了agriwing最新款植保机的硬体参数——方旭已经拿到了对方提供的技术文档。

两个小时后，苏辰把適配方案的初稿发给了张磊。

附言：“明天让小陈拿著这个方案去泰国。五天內完成现场验证。“

张磊看了方案后回了一句：“苏总，您是什么时候做的这个？里面的电机补偿参数和我们现有的模型完全不一样。“

苏辰没有回答。

一周后，小陈从泰国回来。適配成功。agriwing的机器装上鸿远飞控后，在清迈的稻田里稳定飞行了两个小时。agriwing的技术总监用泰语说了一句话，翻译过来是：“这是我见过的最稳的植保飞控。“

首批三十套sdk的订单当天確认。

鸿远的飞控第一次走出了国境。