第53章 突破（2/2）

丰田协议——下周签字——预付款到帐。

资金缺口將被填平。

第二道题有了解法。

剩下第三道题——植保sdk团队的服务能力跟不上客户增长速度。

苏辰在纸上写下了一行字：

【招2人：1个sdk客户经理+1个技术支持工程师】

然后他在下面加了一行：

【临时解决：让湘田的小周兼任四省区域的技术支持协调人——他比我们更清楚农机厂的硬体环境】

这是一个巧妙的布局。刘刚的技术总监小周在农机圈混了十多年，跟每家农机厂打交道都不需要磨合期。让他来做技术支持的中间协调人，比任何人都合適。

苏辰拨给了刘刚。

“刘总，有一件事想跟您商量。能不能让小周兼任一下我们植保sdk在四省区域的技术支持协调工作？他最熟悉农机厂的环境。我们会另外支付服务费。“

刘刚想了想：“没问题。小周对这个方向本来就感兴趣。但我有一个条件。“

“说。“

“鸿远的sdk版本更新能不能提前通知湘田？我们需要花时间做硬体適配测试。现在很多时候sdk更新了我们才知道，导致湘田的產品总是比別家晚一个版本。“

“可以。以后每次更新提前一周通知湘田。“

“成交。“

苏辰掛断电话，在纸上把第三道题后面写上了“已解决”。

三道题。

f3技术突破——已解决。

资金缺口——有解法（待丰田协议签字）。

sdk服务能力——已解决。

苏辰靠在椅背上，闭了一会儿眼。

这两周每天只睡四个小时。累得眼前发黑。

但他知道自己在做什么。

f3两个月后量產。天鹰的新品將在三个月后发布。鸿远需要比天鹰早一个月进入市场——在天鹰的“耐用”营销攻势铺开之前，让县城的小商户先看到鸿远的產品。

先入局者定义规则。后入局者只能跟隨。

苏辰睡著了窗外的天色。七月的深圳，夜空淡得看不到星星，只有龙华区的灯火连成一片。

十五个月前，这片灯火下面只有一家快要倒闭的小厂。

现在它是一家即將推出第三代產品、植保飞控覆盖十多家农机厂、海外企业主动找上门的飞控平台公司。

而苏辰知道，这个故事还远远没有结束。

f3只是下一章的开头。

植保生態只是第二条曲线的开头。

东南亚只是国际化的开头。

而工业巡检——沈雨蒙提过的第三条曲线——还没有启动。

路还很长。

但苏辰一点都不著急。

因为方向是对的。而方向对了，就只需要时间。

苏辰关了灯。

明天还有很多事情要做。