第17章 求货（1/2）

周一上午九点，孟晓娷的手机从她坐下的那一刻起就没停过。

不是地推团队的匯报电话——那些她已经安排好了固定的晚间匯总时间——而是一个又一个的经销商来电。

全是之前合作的那些老经销商。

准確地说，是那些在赵国强事件之后集体停止进货、后来被f2普通版的品质重新拉回来的三十二家经销商。

他们打电话来不是要f2普通版的——那个还在按正常节奏出货——而是要f2工作版。

“孟经理，我这边有好几个客户来问你们那个1999的工作版，我能不能进一批货？“

“孟经理，我听说你们出了个专门给婚庆用的无人机？我这边的婚庆店老板都在打听。“

“孟经理，工作版在你们官方渠道卖1999，给我的经销价是多少？我想进二十台试试。“

孟晓娷一上午接了十四个电话，全是这个內容。

她掛掉最后一个电话后，起身走到了苏辰的办公室。

“苏总，经销商那边炸了。“

苏辰正在看张磊发来的f2固件2.0开发进度文档，抬头看了她一眼：“怎么说？“

“今天上午到现在为止，有十四家经销商打电话来要f2工作版的货。“孟晓娷翻了翻手机上的通话记录，“其中有九家是我们修復关係后的老经销商，还有五家是之前没有合作过的新经销商——他们是从老经销商那里听说我们產品的。“

“要多少？“

“加起来大概要三百台左右。“

三百台。

苏辰靠在椅背上想了几秒钟。

f2工作版目前的成品库存只有三十多台，三条组装线全力开工日產也不过二十五台。光是地推团队的订单就已经排到了两周以后，根本没有多余的產能分给经销商。

而且——

“地推直销的毛利是多少？“他问。

“每台大约九百元。“

“如果走经销渠道呢？“

孟晓娷想了想：“经销价怎么也得给到1500到1600之间，否则经销商没利润不愿意卖。这样的话每台毛利大概五百到六百元。“

“少了三分之一以上。“

“对。“

苏辰沉默了几秒。

这笔帐不难算。在產能有限的情况下，每一台无人机卖给经销商，就意味著损失三百到四百元的利润。三百台就是十万以上的利润差。

对於一家刚刚从死亡线上爬起来的公司来说，这十万块是实打实的生存资金。

更重要的是，地推模式下，鸿远直接面对终端客户，能第一时间收到產品反馈、建立品牌认知。走经销渠道就把这层关係隔断了。

“先不供。“苏辰做了决定。

孟晓娷愣了一下：“全部不供？“

“对。告诉他们產能不足，暂时无法接经销订单。等新產线投產之后再谈。“

“那他们可能会不高兴。“孟晓娷说，“尤其是那几家刚修復关係的老经销商。“

“我知道。“

苏辰的语气平淡但確定。

“但现在的局面和一个月前不同了。一个月前是我们求著他们卖货，现在是他们求著我们供货。位置变了。“

他顿了一下，补充道：“当然，態度要好。告诉他们我们很重视合作关係，等產能跟上之后会优先考虑他们。但现阶段確实没有余量——这是实话，不是推辞。“

孟晓娷点了点头。

她在这行干了几年，见过太多在经销商面前点头哈腰的小品牌老板。但苏辰不一样——他清楚地知道什么时候该低头，什么时候该挺直腰板。

“好，我下午一个一个回电话。“

“等一下。“苏辰叫住她，“有一件事你顺便做一下。统计一下这些打电话来的经销商的覆盖区域和客户类型。