第8章 天鹰来访（1/2）

天鹰科技，全称深圳天鹰航空科技有限公司。

在2016年的消费级无人机行业里，天鹰排得进全国前十，体量大约是鸿远智能的二十倍。

他们的主力產品覆盖了从入门级到准专业级的多个价位段，年销量超过十万台，在华南和华东地区有著成熟的经销商网络。

但即便如此，天鹰在大疆面前依然是个弟弟。

2015年大疆的全球消费级无人机市场占有率已经超过了百分之七十，留给其他所有厂商的份额加起来也不到三成。天鹰能分到的那块蛋糕就更小了。

在前世的记忆中，天鹰科技在2017年的行业洗牌中活了下来，但也只是勉强活著。后来转型做了工业级无人机和行业应用解决方案，日子过得一般。

“他们找我干什么？“苏辰在心里想了一下。

答案很快就浮现了出来。

鸿远智能最近遭遇了经销商集体退货事件，这件事在圈子里不可能完全保密。深圳的无人机行业就这么大，消息传得很快。

一家遇到了严重质量危机、可能隨时倒闭的小厂——对於想要廉价扩张產能的大公司来说，这是一个绝佳的收购目標。

“约在什么时候？“苏辰问周铭。

“他们说今天下午都有时间，问我们方不方便。“

苏辰想了两秒钟。

他正在爭分夺秒地搞f2计划，理论上不应该浪费时间去接待一个大概率是来趁火打劫的人。

但换个角度想——了解一下天鹰对鸿远的估值和想法，也不是没有价值。知己知彼，至少能帮他判断外部市场对鸿远当前状態的真实看法。

而且，他也好奇天鹰愿意出多少钱。

“约下午三点吧。“

“好的。“

……

下午三点，一辆黑色的別克商务车停在了鸿远智能的厂房前面。

车上下来了两个人，一男一女。男的四十出头，穿著一件深灰色的商务休閒西装，头髮梳得一丝不苟，看起来精明干练。女的三十岁左右，黑色套装，手里拿著一个平板电脑，一看就是助理角色。

苏辰在二楼的会议室接待了他们。

“苏总您好，久仰。“男人微笑著伸出手，“我是天鹰科技的副总裁吴崢，主管战略投资和业务拓展。“

“吴总您好。“苏辰客气地和他握了手。

他注意到吴崢进门之后的目光一直在打量四周的环境——会议室的装修很简陋，墙上的白灰有些斑驳，桌子是那种最便宜的木纹贴面长条桌。

相比天鹰科技那种写在媒体上的“创业新星“形象，鸿远智能的寒酸是写在脸上的。

但吴崢的表情控制得很好，没有流露出任何不屑。

“来之前我在楼下转了一圈。“吴崢坐下后率先开口，语气轻鬆隨意，“看到你们在做產线整顿？搬了不少东西出来。“

苏辰知道他在试探。

如果是在清理资產准备关门，那是一种情况；如果是在整顿管理准备重新开工，那是另一种情况。两种情况对应著完全不同的谈判筹码。

“我前天刚接手公司，正在推行精益生產管理体系。“苏辰平静地回答，“5s现场管理、標准化作业流程，这些基础的东西以前没有做到位，趁这次整顿一起补上。“

吴崢的眼中闪过一丝意外。

二十三岁的年轻人，继承了一家濒临破產的小公司，第一反应不是慌张或者甩卖，而是推行精益管理——这和他预想中的“著急出手“完全不同。

“苏总是行家。“吴崢笑了笑，“精益管理在无人机组装领域確实很有必要，大疆那边的產线管理水平是业內標杆，很多同行都在学。“

苏辰没有接这个话茬。拿大疆来做比较，是一种隱性的压力施加——潜台词是“你们和大疆差得远呢“。

“吴总今天过来，应该不只是来看我们的產线吧。“苏辰直接把话题拉到了正事上。

吴崢显然也没打算绕圈子。

“坦白说，苏总，我们天鹰最近在做华南区域的產能布局规划。“他放下了手中的茶杯，正色说道，“我们注意到鸿远智能有一条不错的组装產线，设备新、工人熟练、位置也合適。所以想来聊一聊，看有没有合作的可能。“

“什么形式的合作？“苏辰问。

“最理想的方式，当然是整体收购。“吴崢不再遮掩，直接亮出了底牌，“天鹰以合理的价格收购鸿远智能百分之百的股权，保留现有团队和產线，纳入天鹰的生產体系。苏总您可以选择留任管理层，也可以选择拿钱离开。“

苏辰的表情没有任何变化。

“多少钱？“他问得很直接。

吴崢微微一笑，竖起了两根手指。

“两百万。“

会议室里安静了三秒。

苏辰差点笑出来。