第262章 资本游戏（二）（2/2）

“但我们也有战略价值。”卡莉切换下一页，“第二，增长曲线。星语过去六个月月均增长率18%，且加速趋势明显，按照这个速度，到年底用户將突破1000万，届时估值至少翻倍。”

“增长可能放缓。”理察森说，“任何產品都有天花板。”

“第三，生態潜力。”卡莉不理睬，继续切换，“我们预估，星语平台上的第三方插件市场，三年內年交易额可达5亿美元。我们抽成30%，就是1.5亿收入，这还没有算企业版订阅费。”

“预估需要证明。”高盛的一位女性说。

“所以我们需要钱来证明。”凌云接话，“5100万美元，足够我们组建企业销售团队，完善开发者生態，拓展国际市场。十八个月后，我们可以交出第一份有收入的財报。”

理察森沉默了几秒钟，会议室里只有空调出风口的细微声响。

“假设我们接受8.5亿的估值。”他终於说，“高盛愿意领投，但我们有几个条件。”

“请讲。”

“第一，跟投权。后续融资，高盛有权按比例追加，保持股权不被稀释。”

“可以。”

“第二，董事会席位。高盛要一个董事席位。”

凌云和卡莉交换了一个眼神。“董事会目前规划是七个席位：我本人两个，管理团队两个，投资方三个。如果高盛领投，可以给一个席位。”

“第三，”理察森身体前倾，“上市承销权。如果星语未来上市，高盛要作为主承销商。”

这个问题很关键。会议室里的空气再次绷紧。

凌云端起水杯，喝了一口。水是室温的，滑过喉咙时没有任何感觉。

“上市还很遥远。”他说。

“但终究会来。”理察森盯著他，“我们需要一个承诺。”

“我可以承诺，在同等条件下，高盛有优先权。”凌云放下水杯，“但最终选择哪家投行承销，需要到时候的董事会根据报价和服务方案决定。”

“不够。”理察森摇头，“我们需要独家承诺。”

“那需要对价。”凌云说，“如果高盛愿意在估值上做出让步，或者在投资条款上更灵活，我们可以考虑。”

谈判进入了实质性的博弈。理察森的手指又开始敲击桌面，这次节奏更快。

“估值8亿，投前。”他说，“我们领投5000万，占融资后5.88%。董事会席位，上市独家承销承诺。”

“8.5亿，投前。”凌云说，“董事会席位可以给，上市承销优先权，但不是独家。”

“8.2亿。”

“8.5亿。”凌云没有动，“而且，我们需要高盛协调其他投资方，帮我们在本轮融资中完成至少1.7亿美元的总额。”

理察森笑了，是那种老练的、不达眼底的笑。“你在用我们的钱，让我们帮你找更多的钱。”

“这是共贏。”凌云说，“星语成功了，高盛的投资回报不止十倍。你们在科技投资领域的声誉也会提升——在错过雅虎和亚马逊之后。”

这句话刺中了痛点，理察森的笑容收敛了。

会议室陷入沉默。高盛的团队成员低头记录，没有人说话。

墙上的时钟指向九点四十七分。

“我需要打个电话。”理察森站起身，“给我十分钟。”

“请便。”凌云点头。

理察森拿著手机走出会议室，门轻轻关上。