第259章 法国国家投资银行的目標（2/2）

会议进入了实质阶段，杜兰德开始询问技术细节：伺服器的架构、加密方式、备份机制、欧洲团队的建设计划。技术顾问的问题非常专业，有些甚至涉及到星辰系统的內核设计。

凌云一一回答，卡莉在旁边补充数据。法国人边听边记，偶尔打断追问。

墙上的时钟指向下午四点。咖啡已经续了两次，可颂还剩半个。

“最后，估值。”杜兰德合上笔记本，“你们期望的估值是多少？”

凌云没有立刻回答。他看了一眼卡莉，卡莉递上一份准备好的文件。

“基於星语目前的用户数据、增长曲线、市场地位，以及微软收购icq的参考案例，我们预期本轮融资前估值为8.5亿美元。”凌云说，“计划融资1.7亿美元，出让20%股份。”

杜兰德的表情没有任何变化，但他的助理轻微地吸了一口气。

“8.5亿。”杜兰德重复这个数字，“这是一个很高的估值。icq被收购时，用户三百万，估值4.3亿。星语用户四百二十七万，但估值几乎是两倍。”

“因为星语不仅仅是icq。”凌云说，“我们有更完整的產品愿景、技术积累、生態布局。而且，微软收购icq的价格，本身就包含了战略溢价——他们是为了防守，为了不让竞爭对手拿到。如果星语被微软的竞爭对手拿到，比如美国在线，对微软的威胁会更大。”

“你在暗示，微软可能会成为你们的买家？”

“不。”凌云摇头，“我们不寻求被收购。但微软的存在，提高了所有潜在战略投资方的出价意愿。”

这是一场精妙的心理游戏。杜兰德看著凌云，目光像在评估一件古董的真偽。

“我需要和巴黎方面討论。”最后他说，“但基於今天的对话，我认为我们有很大的合作空间。法国国家投资银行有兴趣成为星语在欧洲的战略伙伴。”

“我们期待进一步的討论。”凌云起身，再次握手。

送走法国人，卡莉回到会议室时，长舒了一口气。

“怎么样？”她问。

“第一步走通了。”凌云揉著太阳穴，时差开始上头了，“他们感兴趣，但还会討价还价。接下来几天是关键。”

“晚上和哈立德的晚餐，还去吗？”

“去。”凌云看了眼手錶，“现在六点，晚餐八点。我回家换身衣服，七点半你来接我。”

“好。”卡莉收拾桌上的文件，“对了，微软的吉姆·奥尔森又打来电话。我说你晚上有约，他说明天再打。”

“明天回他，说后天可以安排十五分钟的电话会议。”凌云拿起外套，“不能显得太急切，但也不能完全不理。”

走出办公楼时，天已经暗了。硅谷的夜晚来得早，路灯次第亮起。街道上的车流少了些，但咖啡馆里依然坐满了人。

卡莉开车送凌云回公寓。住处离公司不远，一个中档小区，两室一厅。房间確实打扫过了，地板光洁，空气里有柠檬清洁剂的味道。冰箱里塞满了食物：牛奶、水果、速冻水饺，还有几罐啤酒。

凌云冲了个澡，热水冲刷掉长途飞行的疲惫。他换了身衣服——深色休閒裤，浅灰色衬衫，没有打领带。镜子里的人眼眶有些深，但眼神依然清醒。