第3章 挖人（2/2）

李煒和刘会阳出差一周，苏陌给自己设置了倒计时。

周五晚上，意料之中，招聘团队没有给她带来任何惊喜。一方面是有张芸作为標杆做对比，拉高了她挑简歷的门槛；另一方面，保险行业是一个特別注重人情关係的行业，所以招聘市场也都是混圈子，一般好一点的人很难在市场流通。而苏陌唯一和保险相关的职业经歷都是在利民保险，以前的hr圈子完全用不上。

回家路上，苏陌收到李煒的微信：“我周六下午回杭州，你这边招聘进展如何？如果周日有合適的人选也可以直接安排面试。”

苏陌知道李煒与刘会阳出差一周，刘会阳一定没少在李煒面前参她。但眼下自己有软肋被拿捏，她也没有办法。唯一能扭转局面、让自己不再被动的只有快速招到这个人。

几分钟前还在纠结的计划，这会儿变得坚定起来，她回道：“李总，有一个不错的候选人，我已经在跟进了，预计下周能安排面试。”

晚上七点五十，她早早地候在了张芸直播间。直播间右上角的在线人数显示5000+，离开播还有5分钟，人数还在不断上升。

苏陌深深吸了一口气，能清晰地听到自己的心跳声。

她决定用一种极端且冒险的方式：去张芸的直播间进行评论，暴露张芸直播中的合规问题，让张芸意识到自己的能力短板后主动来找她。

苏陌对张芸最近几年的情况不是完全清楚。为了知己知彼，她找自己的猎头朋友去打探了张芸的求职动机。

两年前市场下行，张芸团队脱落严重，於是她辞去了团队长职务，和前期领导一起创业，可惜创业没有成功。最近她开始尝试线上代理人，很看好自己这个赛道，完全没有想去公司就职的打算。

苏陌知道张芸不喜欢公司的条条框框。两人还有来往时，张芸不止一次嘲笑苏陌是一个上下班必须打卡的牛马。而张芸作为独立代理人，只需要一周去公司开一次早会，最多一个小时，之后所有的时间都是她自己安排。现在线上代理人也依然保持了这样的自由。

但如今线上监管这么严，苏陌不认为张芸具备一个人经营直播间的能力。她得想办法让张芸意识到这个点。直接告知当然不行——就她们过往的种种，张芸一定会认为苏陌是別有用心。苏陌作为一名资深的hr，懂得如果要顺利搞定一位高阶的候选人，时机、方式都很重要，这决定了谈判的姿態与成功的概率。

关於这个点，这些年她也越来越能自洽。比如为了引进一名优秀的人才，她会將公司和岗位包装成候选人想要的样子，最擅长的是利用候选人的职业困难来设计对应的方案。

她清晰地记得以前一位上级对她说的话：“在招聘阶段当然要包装和画饼，通过推拉的方式来营造朦朧美，毕竟大家在面试的时候也都会包装。而且大家都是成年人，会有自己的判断，也需要为自己的选择负责。”

晚上8：00，张芸出现在直播画面里。她理了理西装外套，对著镜头露出了標准的职业微笑：“各位朋友晚上好，欢迎来到『芸姐说保险』的时间。今天我们来详细解析一款年金產品的现金价值构成。”

苏陌认真听著她在直播间的每一句话的遣词造句，还时不时瞟向笔记本上记著的一些合规用语。