第29章 乙方掌管定价权（1/2）

剧本的初稿写得还快。

白客这人有个特点，一旦进入状態就不知疲倦。

第一集《无间道》他只用了两天，交上来的东西虽然粗糙，但笑点结构已经立住了。

任平生改了一晚上，把原本二十多个密集笑点砍了一半。

白客看完修改稿差点跳起来，“平生哥，你干嘛砍我的包袱？那个hr偷看简歷被抓包的段子，我觉得特好笑啊。”

“好笑是好笑，但十几分钟的內容里塞这么多包袱，观眾接不住。”

“怎么会接不住？”

“你去回忆一下《万万》的节奏，每集用的笑点从来不超过六个，剩下的时间全在做情绪铺垫，笑点之间要有呼吸。”

任平生把剧本推回去，“你觉得好笑的段子我没说不好，但放在一起就会互相打架，观眾还没从上一个梗里反应过来，下一个就糊脸了，最后一个都记不住。”

白客张了张嘴，又闭上。

“你再想想，《无间道》那部电影最让人记住的是什么？”

“天台。”

“对，就一场天台戏，其他的铺垫都是为了把你的情绪推到天台上去爆发的，我们恶搞也是一样的道理，你得让观眾等那个最炸的包袱等得心痒，而不是一上来就把子弹打光了。”

白客回去又磨了一宿。

第二天交上来的版本，任平生只批了两处。

《风声》和《功夫》的进度也差不多，小爱负责查原片截取可恶搞的经典场景，白客对著场景写职场版的改编台词，两个人配合得越来越默契。

又磨了五天，三集全部定稿。

任平生没有急著开机，剧本只是生產资料，最稳妥的方式是有人下了订单再做。

他坐在办公室里，把那份数据表又看了一遍。

这两组数字是他手里的大小王，但怎么出，讲究得很。

现在的传统製作公司都不重视网际网路渠道，片子下映后隨便找个网站把版权卖了，甚至还要等dvd卖一段时间后才上网，定价权基本交给了平台。

任平生要做的，是在开拍之前就锁死网际网路渠道。

让平台出钱、出资源，换他的独家首播权。

这在2009年几乎闻所未闻，版权大战之前，视频网站对待自製內容的態度基本等同於施捨。

你爱传就传，给你gg分成已经是恩赐了，还想让平台掏钱买？

但任平生不在乎行业惯例，他在乎的是明年酷溜和忧酷会先后赴美上市。

华尔街对网际网路公司最看重的就是用户和內容壁垒，谁手里捏著的独家內容多、用户多，谁就能在招股书上多添一笔。

这点，平台的高管们可能还没想清楚，但任平生已经替他们想好了。

第一站，中钢国际大厦，忧酷。

接见他的人级別很高，而且有备而来，他手边那摞关於《万万》、《屌丝》还有“生平事”帐號的资料，一看就是提前做了功课。

任平生把整理好的文档和三集剧本梗概放在桌上，十分钟讲完了《报告老板》的定位和商业逻辑。

对方听完，语气急切但克制，“任总，不瞒你说，《万万》和《屌丝》的內容、运营手法、数据我们都研究过，確实漂亮。还有您那个帐號，权色游戏系列的完播率和互动数据都是顶级的。”

任平生点了点头，没接话，等他往下说。

“我们的想法是，如果能跟您达成独家合作，忧酷愿意提供首页banner位和全站侧边栏推荐，確保作品的最大曝光。”

“全站跳转推荐？”

“对，这是我们的诚意。”

“诚意收到了，买断费多少？”

对方沉吟了会，报出一个数字。

单集6万，和《潜伏》一个价。

但任平生面上不动声色，短片单元剧和长剧可不能混为一谈。

《报告老板》第一季全季十集打包也才六十万，还没人家零头多。

“上午土逗出的价比你们高。”

对方脸色微变，“您也在跟土逗谈？”

“我跟所有人都在谈，”任平生喝了口水，“我只有一部剧，但平台有那么多，你的竞爭对手不止土逗。”

“而且你应该清楚，我之前在搜弧做的两部剧，给两家游戏公司带来了什么，这说明了什么？”