第26章 讲情分（1/2）

第二天凌晨。

【情报1（预警类）：张铁军已开始著手切割与张猛的关係，准备將砸船事件定性为张猛个人酒后衝动行为，並对外宣称自己毫不知情。预计今日起，其亲信將在村內散播此言论，並尝试重新接触几家已被宿主稳定供货的小餐馆，意图用低价策略挖走客户。】

张铁军，终於要亲自下场了。

选择的不是暴力，而是商场上常见的手段。

把所有责任都推到张猛身上，然后以一个乾净的批发商身份，重新来抢林辰占据的市场份额。

林辰在鹏城做採购主管的五年，见过的商业手段远比这复杂。

他很清楚，和张铁军这种老狐狸打嘴仗，没什么用处。

你越是生气，他就越高兴，因为那样就落入了他的圈套。

张铁军的切割，恰恰证明了一件事。

他怕了。

怕事情继续闹大，把自己也牵连进去。

林辰直接去了镇上，拜访渔歌餐厅的苏建明。

“苏叔，给您送两条今天刚捞上来的黄翅鱼，不算在货款里，给您和阿姨加个菜。”

林辰提著一个还在滴水的桶，笑著走进餐厅后厨。

苏建明正在核对菜单，看到林辰，有些意外。

“你小子，今天怎么这么客气？说吧，是不是又有什么事？”

“没事，就是顺路过来看看。”

林辰把鱼放进水池，话锋一转，看似隨意的说道：

“苏叔，我寻思著，咱们合作也有一阵子了。为了感谢您一直以来的支持，以后鱸鱼和黄翅鱼这两种，我给您的价格，每斤再降一块钱。虽然不多，算是我一点心意。”

苏建明愣住了。

降价？

商场上只有涨价的，哪有主动降价的？

尤其是在林辰现在生意越来越好的时候。

事出反常必有妖。

苏建明递给林辰一根烟。

“小辰，你跟我说实话。是不是张铁军那边，有动静了？”

林辰笑了。

跟聪明人说话，就是省劲。

“苏叔眼光真准。我收到风声，他可能要用低价来挖我的客户。”

苏建明吸了口烟。

“所以，你就先主动降价，想打价格战？”

林辰摇了摇头。

“不。”

“我不是打价格战。苏叔，您开餐厅，看重的是什么？是便宜一两块钱，还是货源的稳定和品质的保证？”

“我每天给您送的鱼，都是当天捕捞的活鱼，品种丰富，风雨无阻。他张铁军能做到吗？他那些从各个渔民手里压价收来的死鱼烂虾，能跟我的货比吗？”

“我降价，不是因为怕他，而是想告诉您这样的老客户，我林辰做生意，讲的是情分，是长久。我赚到钱了，也愿意让利给支持我的朋友。这跟张铁军那种纯粹的利益交换，不是一回事。”

苏建明心头一震。

他重新审视著眼前的这个年轻人。

这小子，將来不是一般人。