第40章 新品：冰鲜柠檬水（2/2）

產品製作不难，难得是它的创意、定位和给消费者留下的印象。

前世想到冰鲜柠檬水，大多数消费者都会第一时间想到蜜雪。

即便其他家也有类似產品，但因为名气远逊於蜜雪，很难让人注意。

加上蜜雪的门点足够的密集，所以其他品牌在这个单品上完全竞爭不过。

但现在，这个產品生態可是空缺的，而且此时的蜜雪也没有来徽省。

“將柠檬切片、捣碎，加入少许糖浆和冰块，再冲入纯净水。”

“它的竞品是灌装的冰红茶、冰绿茶这类茶饮。”

“可以定价2.5元，定量650ml。”

“柠檬採购尤力克黄柠檬，这款柠檬口感最好，价格也不高。”

“预计单杯成本最终可以控制在1元左右。”

“倘若未来量再大，还有机会控制更低。”

“我认为这个產品市场很大。”

“它的利润不高，但有做成爆款的潜力。”

“所以它的定位就是引流爆款，营业额和利润不做重点。”

“我们需要藉助单品爆款，將卡夫卡的名气更快的传播出去。”

“从而提高我们主推的全套奶茶销量，並以此获得营收和利润。”

虽然谢柏依旧觉得一家奶茶店去做现制果茶很奇怪，不符合现在的行业惯例和逻辑。

但此时的卡夫卡的確需要做各类尝试和改变，所以他认真的记了下来：“好，我明天就安排来研究。”

陆杰心里其实还有很多的爆款单品，比如卡夫卡未来的王牌芒果爽、喜茶的多肉葡萄、改良版的杨枝甘露、茶顏和霸王的鲜奶茶等等。

每一款都是能打爆市场的。

但现在最合適卡夫卡的只有冰鲜柠檬水，其他的產品对於现在的卡夫卡来说难度太大了，而且也不適合08年的肥城市场。

冰鲜柠檬水未必能让卡夫卡扭亏为盈，但一定能加快卡夫卡扭亏为盈、口碑发酵的时间。

边吃边聊，酒过三巡。

俩人喝的都有些迷离了。

聊到明天找律师把股份投资协议给签掉后，陆杰想起了股份的事，忍不住好奇道：

“柏哥，你不是对卡夫卡股份比例挺看重的嘛，以前就算有人投资你、你也不会同意给很多股的。”

“怎么愿意按49%的上限给股呢？”

他喝的有些多了，忘记了这时候谢柏压根没和他提过这个话题，这些是前世的谢柏说的。

但谢柏也喝多了，他压根记不得有没有和陆杰说过这个话题。

可这话说的的確没错，他是很看重股份和公司控制权的。

如果不是现在的卡夫卡陷入了现金流危机，他根本不会考虑找人合伙。

所以他也未多想，便解释道：

“誒！卡夫卡能不能活下去都是未知，在这种时候抠股份这种事，有什么意义呢？”

“再说，只要有51%的控股权，就不触及我的底线。”

说著他打了个酒嗝，然后真心道：

“不过兄弟，说实话最开始我是不太愿意给49%股份的。”

“倒也不是捨不得。”

“是因为你太年轻了，以后的变化太多了，能成长到什么程度是未知的。”

“你別怪哥哥我自恋、想多了，但如果卡夫卡真的度过难关、以后越来越好，而你却没有同步成长起来。”

“可你却又占了这么多的股份，在公司话语权有足够大。”

“万一你再喜欢插手，什么都去管一下，很容易让公司越来越糟的。”

“不过嘛......我知道你小子居然能在网上写出很牛逼的小说，就放心多了。”

“一个有才华的人，未来成长的再差，也不会差到哪去。”

陆杰倒是没想到谢柏居然会因为担心他以后跟不上公司发展，不愿意拿太多股份去谈合作。

也没想到，居然因为他写了《斗破苍穹》、这个和茶饮压根没关係的东西，就又愿意拿49%股份出来谈。

但晕乎乎中，他也没法去多思考，只是哈哈一笑：

“柏哥，那你去看看我写的小说，说不定也会成为我书迷呢！”