第8章 救风尘（1/2）

《杜十娘》的刊印条款一一落笔，墨跡未乾，荣六郎、尹小二、李监铺三人便已按捺不住，纷纷起身拱手，准备告辞回去安排雕版事宜。

周才人也跟著站起身，正要道別，沈仲安却先一步开口，叫住了他。

“周先生且慢一步，在下尚有一事请教。”

周才人一怔，三位掌柜也顿住脚步，齐齐望来。

“以先生在瓦舍多年的阅歷，《杜十娘》这般热度，还能维持多久？”

周才人下意识瞥了一眼旁边三位书铺掌柜，面露迟疑，沉吟片刻，这才直言道：

“不瞒百先生，《杜十娘》確实是近年少见的佳作。

可如今一日三场连演，已近半月，汴京城里听过的人成千上万，不少人更是连听数回，再红火的话本，也架不住这般反覆演。

依我看，若无同等级別的新作顶上，至多再撑半月，新鲜感一退，人气便会断崖下跌，牡丹棚的待遇多半保不住，要退回中棚。

若这段时间別家棚出了爆款新作，那更快，十天之內，怕是要被打回小棚。”

话虽刺耳，却是瓦舍里实打实的情况，不掺半点夸大与虚言。

再好的故事，听个三五回也就腻了，市井消遣，图的本就是一个新鲜。

沈仲安微微頷首，並不意外，再度张嘴询问道：“先生既有此顾虑，可有应对之策？”

“策自然是有的，以新替旧，接连发力。”

周才人苦笑一声，

“只是，好话本可遇不可求。

自《杜十娘》火了之后，市面上跟风之作一堆一堆，可大多画虎类犬，连三四分神韵都学不去，根本撑不起场面。”

“既然如此，那便请周先生看看我这新作，《杜十娘》的姊妹篇《赵盼儿救风尘》，可堪入目否。”

话音落下的瞬间，沈仲安已从隨身行囊中取出一卷崭新的麻纸抄本，递到周才人手上。

本急著告辞的三位掌柜，闻言脚步瞬间钉在原地，眼睛齐刷刷亮了起来，若不是顾及身份体面，三人恨不得立刻凑到周才人身旁一同翻阅。

周才人猛地一个激灵，如梦初醒，顾不得坐下，就这么站在原地，直接展卷细读。

此卷所写，乃是汴梁名妓宋引章，一时轻信周舍甜言蜜语，误托终身，嫁入周家之后受尽磋磨，苦不堪言。

同为风尘中人的赵盼儿，感念昔日姐妹情分，仗著一身智计与风月阅歷，巧布圈套、智斗奸徒，终將宋引章救出苦海，伸张正义。

沈仲安更於原作之外，补敘二人早年相依为命、患难相扶的情分，使赵盼儿捨身相救之举更显情理具足。

通篇情节曲折跌宕，节奏张弛有度，人物亦鲜活如生，跃然纸上。

周才人越看越是入迷，每每看到关键处，忍不住一拍大腿，低声叫好。

他这副沉醉其中、连连称奇的模样，让一旁三位掌柜急得如同热锅上的蚂蚁，团团转，却又不敢打扰，只能眼巴巴候著，心痒难搔。

许久，周才人才长舒一口气，合上书稿，对著沈仲安一揖到底。

“先生大才！此《赵盼儿救风尘》论哀感淒婉或许不及《杜十娘》，可论侠气、智计、姐妹情义，反倒更胜三分！一样是风尘故事，却另开一番格局，又是一篇足以轰动汴京的绝品！”

这话一出，三位掌柜再也按捺不住，不等沈仲安发话，三人几乎同时伸手，一把將书稿抢了过去，三颗脑袋紧紧凑在一处，屏息细读。

看到宋引章错嫁非人，便扼腕长嘆；读到周舍凶狠暴虐，又愤然低斥；待到赵盼儿巧施妙计、步步为营，更是暗自击节称快。

一时之间，包厢內嘆息声、低骂声、轻赞声此起彼伏，热闹劲儿比现钱爭夺《杜十娘》刊印权时更甚。

不等將全篇读完，荣六郎已是按捺不住，一反刚刚的沉稳，率先拱手道：

“百先生，此等佳作，绝不在《杜十娘》之下！我荣六郎书铺，恳请先生將刊印之权交予在下，一应润笔、分润，全然比照《杜十娘》旧例，半分不减！”

“百先生，我尹氏书铺同求！条件亦与此前相同，绝无二话！”

“百先生此文，风骨俱佳，正合士人閒读，李家同求，润笔分润，亦依前约。”

“诸位掌柜既看得上，某自然不会吝嗇。”

沈仲安见状，含笑拱手回道，

“今日既当著三位的面拿出此本，刊印权原就是要託付给诸位的。

只是百某於售卖之道，倒有几点浅见，想请三位掌柜与周先生一同斟酌，看是否可行。”

沈仲安言辞谦和有礼，可席上几人心中却各有思量。

眼前沈仲安不过弱冠之年，又是陈留县主簿，正经官场读书人，在他们看来，於经商牟利一道，多半只是纸上谈兵，能有什么成熟见识？

只是如今有求於他，且文稿在手，断然没有拒绝的道理。

四人相视一眼，齐齐拱手。

“先生但讲无妨，我等洗耳恭听。”

沈仲安也不故作玄虚，將早已盘算好的三条策略，缓缓道来。

“第一策，名曰捆绑搭售。

將《杜十娘怒沉百宝箱》与《赵盼儿救风尘》两本合为一套，套装定价，比单独购买两本再减三文。

以小利换多销，让买书人觉得划算，自然愿意成套带走。”

“第二策，书与勾栏互通优惠。

凡持桑家瓦子、牡丹棚听书凭据者，购买这两本话本，可再减两文；反之，凡购得话本者，凭书入场听书，门票亦可减免两文。

书借说书扬名，说书靠书引流，两相得益。”

“第三策，老客引新客。

凡已买书的老主顾，带新客前来购书，二人各减两文钱，或是不愿减价，便赠送一枚芸香书籤，既可防虫蛀，又能显心意。”

在座五人，除沈仲安之外，皆是在汴京市井与书坊行当浸淫多年的老手。

初听只觉新奇，甚至略觉荒唐，做生意哪有一味让利减钱的道理？

可把这三策细细咀嚼过后，在场之人神色便逐一凝重起来。