第十一章 定价（2/2）

“商场不讲这些，父亲。”索恩打断威尔斯的话：“商场只讲利益，如果我们卖的汽油与巨头们一样贵，军方就没得到真正的利益。”

顿了下，索恩又补充：

“但如果我们把油卖得更便宜就不一样了。”

“军方后续想要得到更多、更便宜的燃油，就必须保证我们的安全。”

“同时我们的存在又能压低石油巨头的报价，这將进一步巩固了我们存在的必要性。”

威尔斯哑口无言，索恩的说法合情合理，他无法反驳。

然而，身为一家之主的他不太愿意在儿子面前低头，餐厅內的气氛瞬间陷入短暂的尷尬中。

在厨房忙活的艾玛端著一盘苹果出来打圆场：

“亲爱的。”她对威尔斯说：

“你的想法没错，从利润的角度说我们的確应该定价50便士一加仑。”

“但现在是非常时期，我们需要军方保护，现在最重要的是考虑生存。”

“所以，至少目前应该听索恩的，这是给军方足够的好处让他们认识到我们存在的价值。”

威尔斯的脸色缓和了些。

这意味著不是他错了，而是现在是“非常时期”，应该採用不一样的策略。

索恩朝艾玛投去感激的目光，母亲就是有这本领，她已把这一套玩得炉火纯青了。

艾玛则回以一个意味深长的眼神，似乎是在告诉索恩：你父亲要面子，孩子，说服他只需要拐一个弯。

威尔斯考虑了一会儿，轻轻点头：“好吧，就这么办，29便士一加仑。”

他瞄了索恩一眼，心下奇怪，这个平时只知道嗜酒摆阔的不肖子，现在怎么像换了个人似的。

艾玛则微笑著朝索恩点点头，眼神中满是讚许。

他终究是成长了，她想，在这濒临破產的逆境中成长为一棵能独当一面的大树。

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索恩的策略不久就获得了回报。

在获得红海石油公司超低的报价单后，原本已撤回大半的部队又再度返回，说是为了保护能源安全。

不只如此，他们还带了一支特殊的部队充当工人。

“这是为了保证產量。”格雷扬了扬头，说得轻描淡写：“他们很好用。”

索恩好奇地看著这批“工人”，他们身著英军制服但破烂不堪，大多是白人，偶尔能看到几个印度人和阿拉伯人。

这些“工人”没有装备，在英军士兵的枪口下干活，动作稍慢就会招来喝斥甚至枪托。

格雷微笑著解释：“用不著大惊小怪，索恩，他们违反战场纪律。”

索恩“哦”了一声恍然，他们是逃兵，被缴了械当作苦力用。

索恩觉得有些讽刺，英国军队一路败退到这，像这样的逃兵苦力肯定不少！

（註：英军视士兵违纪严重程度將逃兵编入三支部队：非战斗劳工连、惩戒连、先锋连。非战斗劳工连用於构筑工事等工作，惩戒连在受监督的情况下作战，先锋连则是人肉耗材，执行各种危险任务）