043 巧了，我是她客户（1/2）

当天下午，方辰让徐闻擬好了聘用合同。

林栋的职位是医疗项目总经理，底薪加项目分红，另外预留了百分之五的股权期权，分四年成熟。

林栋入职后的第一周，基本都在搭框架。

他每天给方辰发一份进度报告，从团队架构到岗位职责，从目標病种筛选到合作医院初筛，条理清晰，步步为营。

方辰看得不多，大多数时候都在回復收到。

这天，林栋发来一条消息，语气比之前隨意了些：“方总，晚上有空吗？约了个朋友吃饭，想带您一起。”

“什么人？”

“尹帆，瑞慈体检中心的医生。我在老东家的时候跟她合作过几次，她对跨境医疗这块一直挺感兴趣，手上也有不少高端客户资源。”

这还真是巧了。

“行，几点？”

“七点，我发您位置。”

晚饭约在江边一家私房菜馆，位置隱蔽，门头不大，但走进去別有洞天。

方辰到的时候，林栋和尹帆已经在了。

尹帆今天没穿白大褂，换了一件藏蓝色的针织衫，头髮散下来披在肩上，比在医院里多了几分柔和。

她看见方辰进来，微微愣了一下，显然没想到林栋说的方总就是他。

“尹医生，又见面了。”方辰主动伸出手。

尹帆握了一下，表情从惊讶恢復成了惯常的平静：“方总，没想到是你。”

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“你们认识？”林栋在旁边看著，有些意外。

“认识。”方辰点头，拉开椅子坐下。

“方总是我的客户。”尹帆解释道。

“客户？”林栋有些意外地看了方辰一眼。

方辰摆了摆手：“我是瑞慈的会员。”

林栋点了点头，没有多问。

三个人边吃边聊，林栋很快把话题引到了正事上。

“尹医生在瑞慈干了快四年了，手上有两三百个长期客户，其中不少是高净值人群。”林栋放下筷子，“她对跨境医疗这块一直有关注，之前也帮我们推过几个客户，不过是往国外送的。”

尹帆没有否认，端起茶杯喝了一口：“推是推过，但说实话，之前那家公司的服务跟不上。客户去了国外，语言不通、流程不熟、出了问题找不到人，回来跟我抱怨，我脸上也掛不住。”

“这次不一样。”方辰说，“我们不是把客户送出去，是把客户引进来。”

尹帆目光在他脸上停了两秒。

“引进来的逻辑我明白，国外患者来中国做治疗，性价比高，有些领域的技术也不差。但问题是，国外的患者怎么知道你们？怎么信任你们？”

方辰看了林栋一眼。

林栋接过话头：“渠道分两块。一是跟国外的保险公司合作，把中国的医疗机构纳入他们的直付网络。二是跟国外的华语社群合作，海外华人回国治疗的意愿很强，语言通、文化通，而且对国內的医疗水平有基本认知。”

尹帆想了想，点了点头：“这个逻辑说得通。但国外的保险公司凭什么把你们纳入网络？”

“靠资质。”林栋说，“先跑通一个病种、一家医院、一个客源地的完整流程，把服务標准和数据做出来，再去跟保险公司谈。他们有动力降低成本，只要我们能证明国內的治疗效果好、价格低、风险可控，他们没有理由拒绝。”

尹帆看了他一眼，目光里多了一丝说不清道不明的东西。

“如果你们能把流程跑通，”她说，“我可以试著帮你们对接一些资源。瑞慈在海外也有一些合作渠道，虽然主要是送出去的业务，但反向引进来，也不是不能谈。”

方辰端起茶杯，跟她碰了一下。