第二十五章:北上京城（1/2）

魔都的120套房子，银行审批陆续的通过了，並且很快就放款了。

回款也陆续的打到了，雷国良的银行帐户上，2630万4000元，一分不少。

苏晚晴的出租工作也很顺利，按照现在正常的速度，最多两个月內，120套房就能够全部租出去。

雷国良在所有房子全部放款，回款到帐以后，便来到了京城，他准备在京城，也复製一遍，魔都和深镇的成功经验。

2003年初秋，京城的房子供大於求，加上疫情的影响，银行收紧贷款的政策，京城效区大量的楼盘滯销，只有真正的市中心三环四环內的房子，才比较好卖。

雷国良走进了北四环，瑞景新城的售楼处。这里没有想像中的人头攒动，几个销售在柜檯后閒聊。

他像个普通白领，仔细看了沙盘，听了介绍，然后提出要看70-100平米的户型。

销售带他看了几个样板间。房子不错，精装修，但总价对普通家庭来说依然不菲。

雷国良问得很细：朝向、楼层、得房率、物业费，最后问道：“如果买得多，折扣能到多少？”

销售眼睛一亮：“您要买几套？”

“先看看，如果价格合適，可能买个十来套投资。”雷国良说得很平淡。

销售不敢怠慢，请来了销售经理。经理姓陈，是个四十岁左右的中年男人，看起来很乾练。

“陈经理，我对你们b栋和c栋的70-100平米户型有兴趣。”雷国良开门见山的说道：“但我听说，这两栋去化不太理想？”

陈经理苦笑道：“不瞒您说，我们盘位置、品质都没问题，就是总价……现在市场有点冷。公司急著回款，折扣可以谈。”

雷国良在纸上写了个数字，推过去：“4500一平。b栋和c栋剩下的70-100平户型，我全要了。”

陈经理瞳孔一缩：“4500？雷总，您这价……现在市场均价都8000了。我们成本都不止这个数！”

“陈经理，8000不过是表面上的价格吧？实际成交价格，起码也要打个8折吧！”

雷国良语气平静的说道：“而且我一次买这么多的房子，肯定要按批发价算吧？

好比你买一瓶矿泉水一块钱，你批发几箱矿泉水，一瓶矿泉水5毛钱都不要。”

“雷总，买房子和矿泉水不是一回事啊！你这对半砍价，我们哪里还有活路啊。”陈经理苦著脸说道。

更新不易，记得分享101看书网

“你们公司的资金应该很紧张吧？是不是很著急回笼资金？”雷国良笑了笑问道。

陈经理脸色变了。这些內情，普通客户不可能知道。

“4500，我能立刻帮你清掉至少120套库存，回款四千多，五千万现金。”雷国良继续加码。

“你考虑一下。不行的话，我去看看世纪城，听说他们也在大力促销，应该很欢迎我这样的大客户去吧！”

陈经理急忙打电话。半小时后，开发商老板匆匆赶来，姓周，五十多岁，眼袋很深。

“雷总，4500太低了。5000，这是底线。”周老板坐下就说。

“4700。”雷国良不退让，“周总，我一次性帮你解决一百多套的销售压力，这个溢价，值这个折扣。而且我的买法，对你更有利。”

“什么买法？”

雷国良拿出笔，在纸上写下三个数字：

实际成交价：4700元每平方米。

合同签约价：8000元每平方米。

银行评估价：8000元每平方米。

“我们按8000元签合同。走银行按揭，零首付。银行按评估价8000元每平方米，贷款七成。

实际成交价4700元每平方米，中间相差3300元每平方，一套房按100平米算，就是330000元，减去首付三成。