第十八章:谈判（1/2）

联洋新城的开发商办公室，位於项目后方一栋略显陈旧的写字楼里。与售楼处的奢华气派相比，这里透著一种掩饰不住的窘迫。

墙壁有些泛黄，地毯边缘捲起，前台空无一人。空气中瀰漫著淡淡的烟味，和速溶咖啡的味道。

苏晚晴在电梯口等候，见到雷国良，她微微点头示意，表情比在售楼处时更加职业化，也更多了几分探究。

“雷总，这边请，周总在会议室等您。”

她引著雷国良，穿过略显凌乱的开放式办公区，几个员工抬起头，目光复杂地扫过这个陌生的年轻人。

雷国良能感觉到，这里瀰漫著一股与售楼处类似的、沉闷而焦虑的气息。

会议室不大，一张厚重的红木会议桌，占据了大部分空间。

周建国，一个五十岁上下、身材发福、眼袋深重的男人，正背对著门口，对著窗外抽菸。

听到动静，他猛地转过身，脸上瞬间堆起热情的笑容，快步迎上来。

“雷总！哎呀，欢迎欢迎！真是年轻有为，一表人才！”周建国用力握住雷国良的手，摇晃著，手上的金表和硕大的翡翠戒指有些晃眼。

“快请坐！小苏，泡茶！泡我柜子里最好的金骏眉！”

苏晚晴应声去泡茶。雷国良在周建国对面坐下，目光平静地扫过对方。

周建国的热情底下，是难以掩饰的疲惫和焦灼，眼里的血丝和微微颤抖的手指，泄露了他內心的紧绷。

“周总，打扰了。”雷国良开门见山：“时间宝贵，我们直入主题。我对a、b栋剩下的120套，70-90平朝南户型有兴趣。

但我的购买方式，可能和你平常遇到的不太一样。”

“雷总请讲！”周建国身体前倾，做出倾听状，但眼神里闪过一丝警惕。

“第一，价格。”雷国良从隨身文件袋里抽出一张纸，上面是他手写的一个数字，推过去：“单价，五千二。按建筑面积算。”

“五千二？！”周建国脸上的笑容瞬间冻结，声音拔高，几乎是尖叫出来。

“雷总！您这是在开玩笑！我们成本都不止这个数！市场价现在九千多，靠近一万！您这……这简直是拦腰砍啊！”

苏晚晴端著茶盘进来，恰好听到这句，手微微一抖，滚烫的茶水溅出几滴。

她强作镇定，將茶杯放在两人面前，然后默默地退到会议桌侧后方，垂手站立，但耳朵却竖了起来，心跳莫名加速。

雷国良对周建国的激烈反应，似乎早有预料，他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，才缓缓道：“周总，市场价是卖给散客的价格。

我买的是120套，是帮你一次性解决最大的库存包袱，回笼最关键的资金。

这本身，就值一个折扣。何况，”他放下茶杯，目光如炬，盯著周建国说道。

“现在的市场，真的有九千多、靠近一万的成交价吗？据我所知，你们上个月成交的均价，不到八千。

而且，那还是按揭客户。如果是全款，价格还能谈，对吧？”

周建国脸色一白。对方竟然连他们內部的实际成交数据都摸到了？他张了张嘴，想反驳，却一时语塞。

“第二，”雷国良不给对方喘息的机会，继续拋出第二个条件：“合同价，必须按九千五百元每平米签。並且，走银行按揭贷款，贷款成数做到最高，评估价就按九千五走。”

周建国愣住了，连旁边的苏晚晴也困惑地抬起眼。低价买入，高价签合同？这是什么操作？

雷国良不疾不徐地解释道：“对银行来说，房子值九千五，贷款七成左右，风险可控。

对我来说，贷款额能覆盖我的实际购房款，甚至还有富余。

对你来说，合同价高，意味著帐面上的销售额好看，也能满足一些……其他的需求。”他意味深长地看了周建国一眼。

周建国是明白人，瞬间懂了。高合同价可以做高资產估值，方便他后续融资或者……填补一些窟窿。