第十八章 第一笔订单（1/2）

林戈在心里快速计算，一万两千件，单价三块二，总价三万八千四百美元一个月。

即使扣除材料成本，运输费用和合理的利润分成，监狱每个月也能拿到至少一万五千美元的加工费！

加上州政府的犯人补贴，这座监狱的月收入可以从目前的不足两万美元提升到三万美元以上。

但他並没有急著谈价格，因为这个价格绝不是汽车公司给的底价，於是问道：

“丹福斯先生，请问你的工厂为什么需要外包？”

他儘量让语气听起来像是隨口一问，而不是在刺探情报。

丹福斯的眼神闪烁了一下。

那种闪烁很短暂，不到一秒钟，但被林戈捕捉到了。

“我的衝压机不够用。”

丹福斯声音略显沉闷的说。

“確实，我看到车间里只有三台衝压机在运转。”

林戈毫不避讳的评价道：

“我听说“tmw”是塔尔萨最有名的工厂之一，很难想像这么大的工厂会这么寒酸。”

看来雷確实收走了丹福斯先生不少机器抵债。

林戈的语气有些不太礼貌，但这是实话。

他也不需要客气，让对方意识到自己的处境有多么糟糕能够在谈判上多一份优势。

儘管丹福斯先生极力的表现出云淡风轻，但他头顶上那巨大的“愁”字，已经暴露了他的真实处境。

既然如此，林戈就绝不会让步！

丹福斯的手指在桌面上敲了两下，那是他在抑制怒气的表现：

“你是来谈生意的，还是来调查我的財务状况的？”

林戈很快露出了一个合適的，歉意的表情：

“我无意冒犯，但我得了解我的客户是否有资金短缺的问题，如果你的工厂下个月就关门了，我的监狱不就白干了？”

丹福斯深吸了一口气，清吐出来，然后出露出了一种苦涩又自嘲般的笑。

“你他妈的真是个直性子。”

丹福斯把烟掐灭在菸灰缸里：

“好吧，我告诉你，这也不是什么秘密，整个塔尔萨都知道。”

他又站起来，走到窗边，背对著林戈。

窗外是工厂的后院，堆放著生锈的设备和一堆废弃的托盘。

一只流浪猫在托盘之间穿梭，瘦得像一根树枝。

“我在这行已经干了三十年，1955年，我和我父亲一起开了这家工厂。”

“那时候塔尔萨的製造业还很红火，油田、航空、汽车，什么都有。”

“我们给波音做过零件，给通用汽车做过支架，给当地的石油公司做过管道接头。”

“我父亲退休后，工厂在我的经手下一度迎来辉煌，那时候我手底下有一百八十个工人，几十台机器二十四小时不停。”

他转过身，看著林戈，那双浅蓝色的眼睛里被压抑了很久的情绪，终於找到了一条裂缝。

“那之后呢？”林戈適时的问。

丹福斯厌恶的挥了挥手，像是在驱赶一只看不见的苍蝇：

“之后日本人来了，韩国人来了，还有你们华工，人工成本是我们的一半，质量还比我们好。”

“通用汽车跟我说我的报价太高了，要是不降价他们就要找別人，一点不顾多年合作的情面。”

“我只好妥协降价了三次，第四次，我说不能再降了，再降我就要亏本了。”

“所以他们把订单分给了別人。”