第十六章 重要的是信息（2/2）

林戈紧接著提醒道：

“另外，他每天只能在厨房工作两个小时，其他时间要去工场帮忙修机器。”

“两个小时够了，至少有人帮我搬土豆了。”

玛莎太太转回去继续切菜，但过了一会儿又停下动作，回头问道：

“陈先生，採购的事，你说的是真的吗？”

“什么事？”林戈反问，这时突然看到玛莎太太头顶上的“期待”二字。

“差价算我的补贴。”玛莎太太说。

“真的。”

林戈肯定地答道。

【获得：期待10%】

“那我今天下午要去一趟塔尔萨的批发市场，那里有家店的鸡蛋比现在的供应商便宜三美分一个，一个月能省好几十美元。”

玛莎太太说道。

林戈笑了笑：

“去吧，但记得要发票。”

玛莎太太哼了一声：

“你以为我是谁？我在这行干了二十年，比你会省钱。”

……

中午十二点，林戈在办公室里吃了一个从甜甜圈店买来的三明治，一边嚼一边翻阅那本《如何在小企业中生存》。

书里有一章讲的是“如何与供应商谈判”，开头第一句话就让他觉得荒谬：

“在商业谈判中，最重要的不是价格，而是信任。”

林戈把三明治咽下去，在空白处又写了一行字：

“但信任是奢侈品，小企业主买不起。”

“真正重要的是信息，你知道对方多少底牌，你就能拿到多好的价格！”

他合上书，他觉得出版方应该按自己这个点子重新改版。

到了下午一点，林戈拿起外套，走出办公室，准备出门赴约。

路过牢房区的时候，他突然听到了一阵低沉的哼唱声，似乎是某个犯人在唱歌。

旋律很熟悉，是一首老歌，他上辈子听过，但想不起名字了。

那声音来自走廊尽头，靠近那个元老级囚犯福斯特的牢房。

林戈放慢脚步，经过福斯特的牢房时往里看了一眼。

老囚犯躺在下铺，面朝墙壁，一动不动。

但哼唱声確实是从这里传出来的，那声音轻得像是来自很远的地方。

监狱內似乎缺乏娱乐，犯人们觉得无所事事的时候总会干出点什么。

看来监狱的改革计划得要提上日程了，积分制也该端上来了。

林戈略作停留之后，便继续向前走了。

……

塔尔萨金属製品厂在塔尔萨的工业区，一栋巨大的灰色钢结构建筑，屋顶上竖著一根烟囱，此刻正冒著灰色的烟。

停车场里停著十几辆皮卡和几辆半掛卡车，地面上满是油污和轮胎印。

林戈的车是一辆1977年的福特f-150，花七百美元从一个二手车贩子手里买的。

他需要经常跑业务，所以不得不搞一辆交通工具。

如果你的客户看到你就靠两条腿跑业务，会觉得你很不靠谱，没有人会想和这样的人谈业务。

他把车停在门口，走进去。

工厂本身是一栋占地约三千平方米的单层钢结构建筑，外墙是波纹铁皮，锈红色的底漆在边缘处隱约可见。

正门上方掛著一块褪色的招牌，写著：

“tulsa metal works——since 1955”

字体是那种八十年代流行的粗体无衬线字，油漆已经开始剥落。

门口停著几辆皮卡和一辆老旧的厢式货车，车身上的標誌和招牌一样褪色。