第15章 谈判（2/2）

“其次……”

张承一条一条罗列，语气十分强硬，最后，他脸色缓和下来：

“但我个人很看好你，可以给你个谈判机会。”

林野內心直呼好演技。

前几天的卖歌失利让他从对系统的盲目崇拜中清醒过来，並且认真反思了失败的原因。

作品本身没问题。

但姜琼的话点醒了他，作品从来不单单只是作品。

作者的名气、创作的背景、时代的情绪……

有太多因素会影响人们对作品的评价。

林野深知自己新人的身份容易吃亏，所以来之前特意和他爸学习了一大堆版权谈判的技巧。

眼前的版权总监很明显就是在刻意压价。

他说话时態度冷硬，但放在桌上的手却始终不肯从《汉尼拔》第一季的剧本列印稿上挪开。

標准的口嫌体正直。

林野心中大定，决定按照原计划进行表演。

他露出遗憾纠结的表情。

“这样啊……那……还是算了吧，我打磨打磨剧本以后去炎陵娱乐那边投吧……”

姜琼那边的炎陵娱乐確实有电视剧相关的业务，但只有极少数人知道那个项目组即將被砍掉外包。

知情人不包括眼前的星汉文化版权总监张承。

张承心底一惊，暗道高估了现在小孩的心理承受能力，刚刚说的话可能太重了。

要是真让这小子去炎陵娱乐那还得了？

张承决定先稳住眼前的年轻人，先试探一个价格看能不能直接谈下来。

“你这个年纪能写出这样的剧本已经很不错了。”张承语气和蔼，然后紧接著报价，“全版权独占转让，包括电视剧拍摄、改编、播映、衍生和海外所有权利……”

“一口价，五十万。”

张承一副吃了小亏的样子。

林野平静地看著他，全然没有方才的青涩大学生模样。

既然版权总监的底线已经唬出来了，就没什么好装的了。

按照这个底线价格折算，林野很快就有了主意。

“张主编您搞错了，我要和您谈的不是全版权。”林野缓缓开口，借著张承的话解释，“既然您说风险太大，那咱们就只谈电视剧拍摄权。”

“你们拿下拍摄资格就能去备案立项，占住这个独一无二的题材，避免被其他公司抢走。”

“你们只需要拍摄权就足够启动项目，这可相当划算。”

张承脸色微变，没想到眼前的年轻人如此难缠。

“只卖拍摄权的话我们不可能给你高价。”张承语气软了些，劝说道，“最多也就十万左右。”

林野毫不犹豫地拒绝：

“我这个剧本完整度拉满，拿去直接就能开拍，省去你们大量改编打磨的成本。”

“一口价，三十万，只转让电视剧拍摄权，期限五年。”

“同意，我们就签合同；不同意，我转身就走。”

“我相信炎陵娱乐应该会对这份剧本很感兴趣。”

张承脸色难看。

三十万只买拍摄权的话价格不算便宜，但这个剧本的质量確实摆在那，而且公司现在確实急缺好剧本。

以他的专业素养看得出来，这部电视剧拍出来很可能会成为黑马，要是放跑以后被竞爭对手拿走……

只买拍摄权，公司前期投入小，风险可控，后续再慢慢谈其他权利也不迟。

张承很快有了决断。