第0019章 会吆喝，开门红（2/2）

蒋书宇刚想拒绝，马上就想起了来的路上林子默说的话。

当时对方说：“我怎么干你就跟著怎么干，做不到的话，下次有这样的事情就不带你了。”

他只好点头答应。

轮到林子默休息，蒋书宇同样吹奏了一段黑管曲调，然后开始吆喝。

刚开始觉得很尷尬，但很快就適应了这个场面，声音越来越洪亮。心里的羞耻感荡然无存，只是著急怎么还不开张。

他们摊位成功引起了眾人的兴趣，但基本上都是看热闹的，真正掏钱买东西却没有。

林子默见气氛烘托得差不多了，在另外一块纸板上写道：“水桶（个）/2.06元”，看热闹的人群顿时发出了一片嘘声。

“怎么？觉得贵了？行吧，我再降点。”

林子默面不改色心不跳，继续说著鬼话。

蒋书宇此时有点看不透这个老同学了，话说，大家都是高中生，为什么这傢伙在外面会这么老练？

周围的人也下意识忽略了林子默的年龄，只觉得这个年轻人有点意思。

林子默隨后用笔划掉了“2.06元”的价格，重新写上了1.98元的价格。

这时候围观的人起鬨的劲头更大了，有人喊道：

“还是太贵了，多降点我就买。”

“就是，就是，你不是说全省最低价吗？赶紧多降点，让大家看到你们的诚意。”

......

“哈哈！听人劝吃饱饭，那我就再降点。不过，各位，你们也不忍心看著我赔死不是？我咬咬牙，给大家最后的价格。”

都知道眼前的小伙子在演戏，但是人家演的自然，很吸引人。

这其实也是林子默的目的，这年月的营销手段十分匱乏，隨便拿出来一点前世玩烂的套路都很管用。

“铁皮水桶（个）/1.80元，烧水壶（个）/ 1.70元，数量有限，预购从速！”

林子默写了这一排字，把手里的笔扔在了台子上，然后高高举起了纸板。

等大家看清楚之后，他才把纸板立在摊位前。

这个姿態让眾人明白，这就是最终的价格，不会再有更低价了。

目前市面上的铁皮水桶售价基本上都在2元以上，现在小伙子把价格降到了1.80元，一个水桶就能节省两三毛钱，很划算。

当即就有人走上前，说道：“我要一个水桶。”

“我也要一个水桶，另外再给我一个烧水壶......”

一个两个、两个三个，铁桶和水壶肉眼可见地在减少。

林子默负责接待顾客，蒋书宇负责结帐，两人配合得越来越默契。

到了下午下班时间，摊子上的50个水桶和50个烧水壶，全部销售一空。

“今天没货了，想买的明天赶早，我们明儿还来。”

林子默也不贪心，儘管库房里还有大量的货，但今天的销售就到此为止。

买到便宜货的人自然喜笑顏开，没有买到的忍不住摇头嘆息。越是没买到越想买，有人打算明天早点过来，还有人把这个事情当成谈资带了回去，好和別人吹牛。

蒋书宇隨后点了好几遍钱，今天的营业额一共是175元。

“这一个好的开端，咱们需要慢慢把大家的胃口吊起来，不要总想著一口吃成大胖子。今天是预演，明后天才是重头戏，爭取大后天收尾。”

林子默和蒋书宇收拾好摊位，然后往蒋峰家走去。

在路上，他把自己的计划和盘托出。