第21章 你们的诚意打动了我（1/2）

刘家大少对枯寧颇为讚赏，方才门前的应对，和现在的认同枯寧的分析对答，都很有脑子。

他喜欢和聪明人合作，原本以为来的都是一群凶神恶煞的糙汉，只能利用，没想到却是沙里淘金。

枯寧见他一副继续说下去的表情，便没有停顿：“安全，稳定，有效，这才是你们对於鏢局的要求。刘家是做大生意的，自然不会吝嗇和计较区区的鏢费，能够將货物安全送达，將损耗降到最小，长期合作，对於我们来说才是共贏。”

刘大少点头认可：“你说的没错，可这一切都建立在你们有足够的实力上。我知道你们有一位七品上的武者和一位七品上的术士，还有一些八品九品。这在山南城也许算个人物。但在全省全国就不够看了。我们刘家確实不在乎那点鏢费，可我们也不是傻子，给我一个让步的理由。”

枯寧张口就来：“我们长空鏢局是要做山南、泰州、乃至於全国第一的鏢局，跟我们合作，你们刘家的货物將通达天下。”

刘大少正在战术性喝茶，听到这话差点岔过气去：“你好大的口气。我们刘家都不敢想將生意做遍天下，谁给你的勇气？”

枯寧反问：“以我们的实力，在山南立足难吗？”

刘大少回答：“不难，甚至於只要你们开业就能在山南城中躋身一流鏢局的行列。但，你们也得罪了不少人。”

他说的是实话，坑了几大家族那么多资源，他们確实有资格在山南立足。可是问题就出在此处，他们的崛起之路太过野蛮血腥，已经得罪三山背后的家族，甚至其它山头及其背后家族也在盯著。

刘家家主和知府其实並不看好他们，所以在办事过程中敲骨吸髓，能捞一笔是一笔。

刘宇的想法却不同，能够在短时间平定內患，收服三山，这些人有点本事。那个年轻人说得没错，这个世道最值钱的就是有本事的人，所以他愿意赌一把。

老二那个草包看不懂这一点，还派老管家去给人下马威。

他在刘家的地位也很尷尬，虽然是名义上的继承人，嫡长子，但是他的父亲宠妾灭妻，对老二和老三的看重远胜於他。幸亏刘家不是全由父亲说了算，否则他早就被发配到乡下收粮去了。

枯寧见他语气鬆动，趁热打铁：“得罪人？一些不敢见人的土鸡瓦狗罢了。我们能够轻鬆镇压三山，其他山头又有什么资格和我们作对？大少爷不肯做出让步，也是对我们的看重，认为我们有潜力。若我们真的一无是处，大少爷自可信口开河，出了这个门，谁还认识谁？”

“可是大少爷，真正的投资是让双方都痛快，做事的人觉得亏，又怎么能安心办事？做生意也讲究个人情世故。人与人的关係一旦有裂痕就很难弥补，以后只要有一点不对付便会扩大。”

“如此吧，知府大人那里我们一次性给二十万龙洋，往后每个节庆假日该有的孝敬一分不少。我们给你私人一成乾股，从此以后，你便是我们的股东。刘家走鏢的费用以我们的定价七折计算。如何？”

刘宇眼睛微眯，二十万龙洋，可不是小数目。其实这件事的关键就是能不能餵饱那只有豺狗称號的知府。这人思路果然清晰。刘家三成乾股纯粹是狮子大开口，能成最好，不能也无所谓。没想到此人还愿意分出一成给他，这摆明了是想拉他入伙。