第106章 打通最后一公里（2/2）

“去把中通物流的赖金荣请过来，就说我有一笔大买卖要和他谈。”

“明白。”雷啸转身下楼。

几小时后。

一辆奔驰s级轿车急剎在江湾別墅门口。

中通老板赖金荣，拎著公文包，满头大汗地跑了进来。

“哎哟，李总！苏总！沈总！”

赖金荣一进门就满脸堆笑，“刚听说省行的三十亿授信，恭喜恭喜啊！”

李云祥指了指对面的椅子：“赖总，坐。”

赖金荣小心翼翼地坐下，只敢坐半边屁股。

昨晚在义乌邮政分拨中心，他可是亲眼见识了李云祥的雷霆手段，现在对这个年轻人敬畏到了极点。

“赖总，中通在温州及周边县市的市场份额，目前有多少？”

李云祥开门见山。

赖金荣愣了一下，赶紧回答：“目前大概占三成。马宏远之前包了申通圆通，这会儿他跑了，我们的份额应该还能涨一点。”

“三成不够。”李云祥摇了摇头。

“我要中通在三个月內，吃下温州及周边乡镇百分之八十以上的末端配送市场。”

赖金荣瞪大了眼睛，咽了口唾沫：“李总，您这————这不是开玩笑吧？乡镇的物流成本太高了，很多村子连柏油路都没通，我们的货车根本进不去。”

“要是用小面或者三轮车去送，单件成本连油钱都不够。”

李云祥笑了：“所以，我不打算让你们的人去送。”

他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个金字塔图。

“赖总，你看。这是你们现在的物流模式，省分拨中心，到市级网点，再到镇级代理””

。

李云祥在金字塔的最底层，重重画了一个圈。

“这里，也就是从镇上到村里，或者从街道到小区的最后三公里，是最烧钱、最耗时的。”

“我现在提出一个新模式，我管它叫“江南驛站”。”

苏青和沈曼都屏住了呼吸，仔细倾听。

“我们在温州及周边的所有村镇小卖部、超市、理髮店，甚至居委会，设立快递代收点。”

“只需要提供一块空地，一个货架。每代收一件快递，我江南皮革出资，补贴他们五毛钱。”

赖金荣眼睛一亮：“代收点？这主意好啊！省得我们的快递员挨家挨户去敲门了。”

“这只是第一步。”李云祥转过身，目光如炬。

“真正的杀招，是末端配送运力。

“9

“村镇里最不缺的是什么？是閒置的劳动力。”

“那些家里有电动三轮车的大妈、大爷，閒著也是閒著。”

“赖总，你出面去招募。只要有三轮车，只要能认字，全部收编为我们的末端配送员。”

“每送成一单，再给五毛钱的派件费。同样，这笔钱，我江南皮革来出！”

此言一出，全场死寂。

苏青的大脑飞速运转，手指在计算器上狂按。

“李总！”

苏青猛地抬起头，“如果我们每天的单量在二十万单，一单补贴一块钱，一天就是二十万！”

“一个月就是六百万的纯现金支出！”

沈曼也急了：“这也太烧钱了吧！而且补贴外人去送快递，我们图什么？”